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什么是营销策划策划怎么做

营销策划是指企业为达成营销目标而制定的一系列有针对性的计划和方案。营销策划是企业实施营销活动的基础，它是在分析市场环境、竞争格局、消费者行为等方面基础上制定的，旨在提高企业的营销效益和市场占有率。本文将从营销策划的定义、策划过程、策划的核心要素、营销策划案例分析等方面进行阐述，以期为广大读者提供一些有益的借鉴和参考。

一、营销策划的定义

营销策划是指为企业制定面向市场、针对性强的计划和方案，通过一系列的营销活动来提高企业的营销效益和市场占有率。营销策划的主要目的是为了在目标市场中取得竞争优势，使企业在激烈的市场竞争中实现长期的盈利和发展。

营销策划的特点主要体现在以下几个方面：

1.针对性强：营销策划是针对于特定的市场和目标客户群体所制定的，因此策划的方案和实施的活动都必须具有针对性，才能最大程度地满足市场需求；

2.系统性强：营销策划是一系列有机结合的计划和方案，需要涉及到市场调研、产品设计、价格定位、渠道选择、促销活动等方面，需要构建一个完整的体系来支持企业的营销活动；

3.灵活性强：营销策划需要根据市场环境和竞争格局的变化来不断调整和优化，不断地进行修正和改进，以提高企业的竞争优势和市场占有率。

二、营销策划的策划过程

营销策划的策划过程主要包括四个阶段：市场调研、制定策略、制定计划、实施管理。

1.市场调研

市场调研是营销策划的第一步，通过对市场环境、竞争格局、消费者需求等方面的调查和分析，确定企业将要面对的市场环境和市场机会，为制定后续的策略和计划提供依据。

2.制定策略

制定策略是根据市场调研的结果，确定企业的竞争定位以及实现竞争优势的战略方向。主要包括产品定位、品牌建设、渠道选择、价格定位、促销策略等方面。

3.制定计划

制定计划是在制定策略的基础上，针对具体的市场和目标客户群体制定一系列的营销活动计划。主要包括广告计划、促销计划、渠道计划、公关计划等方面。

4.实施管理

实施管理是指根据制定的计划，对营销活动进行实施和管理。通过对活动效果的监测和评估，及时调整和优化营销策略和计划，以达到最佳的营销效益。

三、营销策划的核心要素

营销策划的核心要素主要包括市场定位、目标客户、营销策略、营销资源、营销组织和营销绩效。

1.市场定位

市场定位是指企业针对目标市场和目标客户群体所制定的具体的定位策略，包括产品定位、品牌定位、渠道定位、价格定位等方面。市场定位是营销策划中最重要的核心要素之一，它是企业竞争优势的基础。

2.目标客户

目标客户是指企业需要服务的具体客户群体，通过对目标客户的需求和行为进行分析和研究，制定出有针对性的营销计划和策略。目标客户是营销策划中的另一个重要核心要素，它直接关系到企业的收益和营销效益。

3.营销策略

营销策略是企业在市场定位和目标客户确定的基础上制定的一系列有针对性的计划和方案，主要包括产品策略、品牌策略、渠道策略、价格策略、促销策略等方面。

4.营销资源

营销资源包括人力资源、物质资源、财务资源等方面，是企业实施营销活动所需的各种资源支持。营销资源是营销策划实施的基础，它为企业的营销活动提供了必要的物质条件。

5.营销组织

营销组织是指企业内部针对营销活动所设立的组织结构和体系，主要包括营销部门、销售团队、客户服务团队等方面。营销组织是营销策划实施的重要保障，它为企业的营销活动提供了必要的组织和协调支持。

6.营销绩效

营销绩效是企业实施营销策划后所取得的具体的营销效益和经济效益，包括市场份额、销售额、利润等方面。营销绩效是营销策划实施后的最终目标和评估标准，只有取得了良好的营销绩效，企业才能实现长期的发展和盈利。

四、营销策划案例分析

案例一：苹果公司的营销策划

苹果公司是一家在全球范围内知名度极高的科技公司，其营销策划一直被业界所钦佩。苹果公司在营销策划方面主要采用了以下几个策略：

1.品牌定位

苹果公司主要针对高端消费市场，定位为高端品质和创新的代表，以此来吸引高端消费者的关注和购买。

2.产品定位

苹果公司在产品定位上主要以创新和时尚为主，通过不断推出具有颠覆性的新产品来吸引消费者的关注和购买。

3.促销策略

苹果公司在促销方面主要采用了代言人的方式进行宣传，例如采用名人代言或者和著名设计师合作推出限量版产品等方式来吸引消费者的关注。

4.渠道策略

苹果公司在渠道选择上主要选择了苹果专卖店和电子商务平台进行销售，以此来保证产品的品质和服务。

案例二：星巴克的营销策划

星巴克是全球知名的咖啡连锁品牌，其营销策划也备受关注。星巴克在营销策划方面主要采用了以下几个策略：

1.品牌定位

星巴克主要定位为高品质、高服务的咖啡店品牌，以此来吸引消费者的关注和忠诚度。

2.产品定位

星巴克在产品定位上主要强调咖啡的品质和口感，以及人性化的服务和舒适的环境。

3.促销策略

星巴克在促销方面主要采用了会员制度和推出限量版产品等方式来吸引消费者的关注和购买。

4.渠道策略

星巴克在渠道选择上主要选择了自己的门店和电子商务平台进行销售，以此来保证产品的品质和服务。

五、结论

营销策划是企业实施营销活动的基础，通过对市场环境、竞争格局、消费者行为等方面进行分析和研究，制定出有针对性的计划和方案，以提高企业的营销效益和市场占有率。营销策划的核心要素包括市场定位、目标客户、营销策略、营销资源、营销组织和营销绩效等方面，只有在这些要素的支持下，企业才能实现长期的发展和盈利。