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销售高效月工作计划范文
销售高效月工作计划表

时间：2021年6月

一、目标
1.1 销售额目标： 1200万元
1.2 新客户目标：15个
1.3 老客户回访目标：30次
1.4 销售业绩目标： 90%以上的完成率

二、策略
2.1 拓展新客户
2.1.1 定期参加行业展会，通过展台宣传和现场洽谈，争取拓展新客户。
2.1.2 通过员工亲友及老客户推荐，获取潜在客户联系方式，开展跟进和营销工作。
2.1.3 通过社交媒体、电子邮件等渠道与客户进行联系和营销。

2.2 老客户维系及回访
2.2.1 定期电话与老客户联系，关注客户需求，通过送礼、赠品等方式提升客户满意度。
2.2.2 培养忠实客户，提升客户粘性，同时引导客户在固定周期内回购。

2.3 销售业绩提升
2.3.1 分析销售情况，制定目标完成计划，整合销售资源，提高销售效率。
2.3.2 培训销售人员，加强销售技能和业务知识的学习，提升销售能力。
2.3.3 建立客户管理机制，做好客户档案管理，提高客户关怀。

三、具体措施

3.1 销售渠道拓展
3.1.1 准备展会物料，统一展会布置，提升展台吸引力。
3.1.2 开展市场调研，确定新客户目标市场和渠道，制定营销计划。

3.2 新客户跟进
3.2.1 跟进新客户信息，定期发放新产品介绍、促销信息等，拉近客户距离。
3.2.2 为新增客户设置专属客户经理，负责新客户的后续跟进工作。
3.2.3 定期联系新客户，了解需求及意向，修改方案，争取业绩成交。

3.3 老客户维系
3.3.1 建立老客户档案，进行客户分类，分类管理，制定不同维护标准。
3.3.2 定期电话联系老客户，关注客户需求，提供更全面、专业的服务。
3.3.3 通过销售团队掌握客户需求，做好回访工作，增加复购率。

3.4 销售业绩提升
3.4.1 定期跟进员工工作计划，审核业绩完成率，帮助团队成员提高业绩。
3.4.2 对优秀员工进行表彰激励，发掘他们的成功经验，分享给团队成员。

四、预算
4.1 展会费用：5万元；
4.2 礼品和奖励：3万元；
4.3 营销推广费用：2万元；
4.4 相关培训费用：1万元。

五、执行
5.1 计划执行之前，设置完成指标及绩效考核机制，确保落实情况的透明度。
5.2 对员工进行目标分解，具体清晰，实现与监督有效结合。
5.3 定期与员工进行业绩评估和指导，制定调整计划，确保计划的顺利实施。

六、总结
6.1 定期召开项目总结会议，汇总分析销售情况，挖掘问题，提出改进措施。
6.2 不断改进工作方法和效率，提高销售质量和品牌形象，做好售后服务，为客户提供更加完善的服务。
6.3 精简流程，提升业绩，积极响应市场需求，迅速发展，实现公司发展目标。