ERP解决方案.doc
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标准财务管理解决方案为满足企业在财务战略、财务政策、财务制度等不同层次的重要管理方面和日常财务管理、会计核算的需要,在会计核算、应收款管理、应付款管理、固定资产管理、项目管理、现金管理、预算管理、成本管理等专项业务领域提供了适应企业不同发展阶段的、贴身的应用解决方案。 1、总账管理 总账系统提供清晰完整的总账结构,将公司、业务领域和会计科目表有机地集成在一起。主要提供凭证管理、账簿管理、期末结账等账务处理的基本功能,同时提供业务处理及时生产凭证的功能,实现财务业务一体化管理,保障财务信息与业务信息的高度同步与一致性,为企业决策层提供实时的财务管理信息。 2、应付管理 应付管理属于采购管理的重要组成部分,主要解决信息流与资金流的集成问题,管理采购发票、应付单、应付票据、采购付款以及采购入库成本核销算处理等业务。应付管理与现金管理、现金预测紧密集成,利用预测付款到期日和其他相关报表,会计系统可跟踪未结清项目,帮助企业规划与控制现金流出,降低采购成本。 系统支持OTA(一次性交易),简化处理外部交易业务,系统将所有一次性交易的供应商定义为一个账户,在这类供应商发票录入时提供真实的供应商信息。一次性交易处理同样适用于客户管理。 同时系统支持债权人总公司/子公司处理,处理从子公司采购,对总公司付款的业务。这种处理也同样适用于客户管理。 3、应收管理 应收管理与销售完全集成,并有效进行成本控制与现金预测,保证会计信息的有效流动,实时更新现金与信用信息,随时监视应收账目,使客户的信用得以有效控制。主要管理销售发票、应收单、应收票据及销售收款,同时提供客户信用管理、现金折扣管理、坏账管理、低销应付款及催收管理等功能,并提供应收账龄分析、欠款分析、回款分析、资金流入预测等销售业务的统计分析报表。系统将业务员的销售业绩与绩效管理挂钩,从客户与业务员两方面进行控制,帮助企业增强应收款的控制,提高现金流入量,降低企业坏账率,以确保企业资金运作的良性发展。 4、预算管理 预算管理独立于总账科目之外又与之紧密联系,将现金需求与计划的现金收入加以整合,通过预算控制将企业各业务领域如收款、付款、发票与采购等业务紧密集成起来,为企业业务运作的资金与投资提供全面控制。 预算管理提供预算的编制、预算的控制和预算的执行分析功能,支持制造企业的全面预算编制过程及预算的多方案多版本管理,为企业提供互动的预算管理平台,提供上下级组织间的预算编制、审批及反复修改的过程,支持预算的自下而上汇总及自上而下发放的编制方法,支持总体预算和面向责任中心的局部预算的编制与控制分析,支持自定义的预算编制。 5、固定资产管理 固定资产系统不但提供传统的满足税务与会计核算需要的固定资产折旧计算,而且与固定资产的实际生产周期结合起来,对资产的采购、生产制造、维护与变卖销售的全过程进行管理与控制。固定资产与采购、生产与销售完全集成,提供模拟折旧预测与资产评估功能。 6、项目管理 在价值管理的基础上,实现企业对重点关注项目的工作流管理。完成在项目启动阶段的文档管理、合同管理;项目初始阶段的概预算管理;项目执行阶段的进度管理、收支管理;项目关闭阶段的决算管理;以及项目结束以后的支出核销管理。 7、现金管理 现金管理系统是基于三层结构体系开发的管理子系统,是K/3系统的组成部分之一。它既可同总账系统联合起来使用,也可单独提供给出纳人员使用。现金管理系统能处理企业中的日常出纳业务,包括现金业务、银行业务、票据管理及其相关报表、系统维护等内容,同时会计人员能在该系统中根据出纳录入的收付款信息生成凭证并传递到总账系统。 现金管理系统既可独立使用,也可与其他系统配合使用,形成完整的出纳和整体的K/3管理体系。 8、结算中心 结算中心(即财务公司或财务结算中心简称),是企业深化改革的产物,它既不同于银行,又与企业的财务部不同。它身兼银行和财会两种职能,即对真正银行来说,它是企业;对内部企业而言,它又担负银行的职能。为此,金蝶软件采用了当今最先进的组件化技术开发了结算中心管理系统。它支持远程应用,支持电子商务,完全满足集团分布式网络管理。 结算中心管理系统充分考虑了系统的安全性、可靠性、数据的准确性、实时性,其数据存储海量,适用于各类财务公司、集团结算中心以及银行等单位进行资金结算、融资存款、计息、资金分析等日常管理需要。结算中心管理系统的宗旨立足于数字化管理,以业务为中心、财务为核心,对凭证、资金结算、融资、存款、利息计算、资金报表、资金分析等进行一体化管理,可以实现企业资金的整体管理与调配,做到资金事前计划、实时控制和分析,加快资金周转,提高资金使用效益,帮助领导运筹帷幄、决胜千里,全面提升企业的核心竞争力。 9、报账中心 对于集团企业来说,健康资金流是其生存和发展的基础。报账中心系统是通过进行预算控制以及资金的统收统支,节约资金调拨成本,为企业带来健康的资金流。在这种模式下,资金管理高度集中,一切现金收付活动都集中在集团财务部,所属分支无资金经营权。报账中心系统作为报账中心业务处理和后台财务核算整体方案中的主要应用环节,决定了它同其他相关系统之间存在者密切的数据交换关系。通过报账中心模式的应用,可以解决集团的统一报账、统一收支的问题。 10、报表 报表系统主要处理各种自定义报表的制作以及同合并报表系统联用时,制作各种上报报表。报表系统与其它的各个系统如总账、工资等系统不同,在界面上没有各个模块的区分,也没有一个很明确的流程,进入报表或是新建一张空表,直接就显示为一个表格的界面,表格的操作同EXCEL的风格比较类似。 报表系统能和总账系统、工资系统、固定资产系统以及工业供需链联用或是单独使用。在和总账系统联用时,可以通过ACCT、ACCTCASH、ACCTGROUP、ACCTEXT等取数函数来实现从总账系统中取数;和工资系统联用时,可以通过工资取数函数FOG-PA实现从工资系统中取数;和固定资产系统联用时,可以通过固定资产取数函数FOG-PA实现从固定资产系系统中取数;和工业供需链联用时,可以通过工业供需链取数函数实现从工业供需链中取数。在下面的业务处理中会详细介绍这些函数的使用。其它的一些计算函数是和账务取数无关的一些函数,可以进行相关的一些数据的计算,如SUM函数,可以进行求和的计算。 集团战略财务管理解决方案 金蝶K/3集团战略财务解决方案不仅提供了贯穿集团企业绩效管理全过程的产品,而且针对企业集团较之单一企业的财务管理,所具有的重点定位于集团宏观层面的特点,在几个对集团而言具有整体统驭意义的方面,提供了有针对性的典型应用方案。 (一) 集团财务集中管理解决方案: 企业集团中各成员企业往往是跨地域甚至是跨国经营的,如何满足在业务处理现场提供系统的及时响应,又满足在集团总部可实时获取信息,从而保证企业绩效管理体系贯穿企业集团上下,是任何一个企业集团应用方案都无法回避的问题。财务集中管理成为解决这一问题最基本的保障。 在金蝶K/3系统提供的集团财务集中管理解决方案,通过统一制定会计政策、核算体系、基础资料,来规范各成员企业会计核算与财务管理;通过对账中心来核实与消除集团内部业务造成“浮肿”现象;采用数据仓库技术将各会计主体交易性数据合并为一个账套下的会计信息;进行抵销分录的编制;查询、分析整个企业集团会计数据;编制集团管理与会计报表。 (二) 集团资金集中管理解决方案 资金犹如血液渗透于企业集团的每一个组织层面,构成了纵横交错的运行网络。资金集中管理是企业集团聚合财务资源,提高资金运转效率的最为有效的方式与目标。而预算、计划、审批、集团支付、银企直连等管理模式与手段,为集团企业在资金集中管理的个性化方面提供多种选择。金融工具与手段的引入又使资金管理在更高层次和更广阔领域的应用成为可能。因此,如何强化资金控制并实现其运转的高效率,成为财务管理的核心工作。 金蝶K/3集团战略财务管理解决方案中的资金管理方案,可以满足企业集团资金集中管理采用的不同组织形式,适应报账中心、结算中心、财务公司等模式对资金管理的要求,从以下各方面实现对资金业务的处理和资金运作的管理: 对资金的预算管理:从资金预算的编制、审批、汇总、执行到控制,完整体现资金的预算管理; 对资金计划的审批:针对具体资金收付项目的计划按职责权限与流程进行审批; 资金管理与会计核算的一体化处理:无论是管理机构,还是存贷机构,其资金收支的业务与日常会计核算同步处理; 金融业务的处理:提供账户管理,贷款管理,信贷与委贷管理,定期与活期存款管理,各种利息计算; 与网上银行集成,实现银企直连:银行业务处理系统化,实现银行账户统管和资金的集团集中支付。 (三) 集团预算管理解决方案 在企业集团BPM管理过程中,始终需要保持企业的长期战略与短期经营有机结合,通过预算管理,有效地聚合企业或企业集团内部各项经济资源,将企业的决策目标及其资源配置规划加以量化,依据责、权、利的原则,在企业内科学地管理和可靠地执行,使预算决策、预算行为与预算结果得到高度的协调和统一,从而使最高决策者的战略思想得以细化落实,并最终带来效益的提高。 金蝶K/3集团全面预算管理解决方案提供了预算的编制与调整、预算的控制和预算的执行分析功能,支持企业从销售预算→生产预算→采购预算→费用预算→投资预算→筹资预算→预计损益表→预计资产负债表→预计现金流量表的全面预算编制过程,提供在执行数据的分析和预测的基础上的预算的滚动编制,使企业的计划预算能够适应不断变化的内外部环境,支持预算的多方案,以便于企业预测在不同运营情况下企业未来的状况,并通过对多各模拟版本的比较分析,选出最佳预算方案,指导企业运营。预算管理模块支持企业集团预算指标的下发、预算数据的上报审批、以及预算执行数据的上报汇总等功能。 (四) 财务报告与决策支持 合并报表是企业集团准确反映集团经营规模、效益、资金状况的不可或缺的形式与手段。同时借助合并流程产生的汇总报表又可以多角度、多视角对企业集团各类各区域业务状况进行展示。合并报表解决方案对采用分散核算模式的企业集团对内对外管理与会计报告的产生提供了系统完整的业务处理机制和流程。 金蝶K/3合并报表系统将帮助集团建立企业集团规范、准确、有效的财务报告体系与制度的目标;提供针对企业集团不同业务类型、不同地域业务的分析模型;清晰描述企业集团资本结构状况以及资本效益状况;满足企业集团对外财务报告与对内管理报告的要求。 在完善的报告体系上,金蝶K/3集团战略财务管理解决方案更充分考虑到企业集团高层管理与决策者对决策信息的需求,提供包括KPIs分析、资金分析、成本分析、杜邦分析、经济增加值分析、资产分析、损益分析等在内的多角度分析,通过分析与评估,让企业的管理者能诊断指标与实际的差异,从而实现企业绩效的持续改进。 物流解决方案 (一) 销售及收款循环应用流程 1、业务特点 销售是物料在企业内流动的终点,是从客户和购货机构获得订货需求,将信息传递给计划、采购、仓存等部门,并从仓库、采购等途径获得货物、传递给购货单位,从而完成物流管理的过程。 销售管理系统是通过报价、销售订货、仓库发货、销售退货、销售发票处理、客户管理、价格及折扣管理、订单管理、信用管理等功能综合运用的管理系统,它对销售全过程进行有效控制和跟踪,实现完善的企业销售信息管理。 该系统可以独立执行销售管理;与制造其他子系统、应收款管理系统等其他系统结合运用,能提供更完整、更全面的业务流程管理和财务管理信息。 销售管理系统处理了现销、赊销、分期收款销售、委托代销四种销售方式的业务处理。 应收款管理系统是通过销售发票、其它应收单、收款单等单据的录入,对企业的往来账款进行综合管理,及时、准确地提供给客户往来账款余额资料,提供各种分析报表,如账龄分析表、周转分析、欠款分析、坏账分析、回款分析、合同收款情况分析等,通过各种分析报表,帮助您合理地进行资金的调配,提高资金的利用效率。同时系统还提供了各种预警、控制功能,如到期债权列表的列示以及合同到期款项列表,帮助您及时对到期账款进行催收,以防止发生坏账,信用额度的控制有助于您随时了解客户的信用情况。此外还提供应收票据的跟踪管理,你可以随时对应收票据的背书、贴现、转出、贴现、作废等操作进行监控。 2、销售管理应用流程 K/3销售管理业务处理应用流程图如下: 图 销售管理业务流程图 3、应收管理应用流程 K/3应收款管理业务处理应用流程图如下: 图 应收款管理业务流程图 (二) 采购及付款循环应用流程 1、业务特点 采购是物料在企业内流动的起点,是从计划、销售、仓储等部门获得购货需求信息,与供货机构签订订单、采购货物,传递给需求部门。 采购管理系统通过采购申请、采购订货、进料检验、仓库收料、采购退货、购货发票处理、供应商管理、价格及供货信息管理、订单管理、质量检验管理等功能综合运用的管理系统,对采购物流和资金流的全过程进行有效的双向控制和跟踪,实现完善的企业物资供应信息管理。 该系统可以独立执行,也可以制造其他子系统、应付款管理系统等其他系统结合运用,提供更全面的企业业务流程管理和财务管理信息。 应付款管理系统是通过采购发票、其它应付单、付款单等单据的录入,对企业的往来账款进行综合管理,及时、准确地提供供应商的往来账款余额资料,提供各种分析报表,如账龄分析表,付款分析、合同付款情况等,通过各种分析报表,帮助您合理地进行资金的调配,提高资金的利用效率。同时系统还提供了各种预警、控制功能,如到期债务列表的列示以及合同到期款项列表,帮助您及时支付到期账款,以保证良好的信誉。 2、采购管理应用流程 K/3采购管理业务处理应用流程图如下: 图 采购管理业务流程图 3、应付款管理应用流程 K/3应付款管理业务处理应用流程图如下: 图 应付款管理业务流程图 (三) 委外加工业务应用流程 1、业务特点 委外加工处理是指在企业生产过程中,由于自身生产能力的限制,不能及时完成客户订单生产任务,为能保证在交货期内交货,而将部分产品的生产或产品生产的某道工序的加工委托其它的企业来生产,生产主要原材料由委托方提供,受托方进行加工或提供辅助材料,由委托方付给受托方加工费;委外加工处理流程是完成整个委外加工生产任务单从下达到发出材料、收回委外加工产品整个流程的控制及成本核算控制,从而为整个产品的生产提供控制及决策的依据。 2、业务流程 K/3委外加工业务处理应用流程图如下: 图 委外加工处理流程 (四) 仓存业务应用流程 1、业务特点 作为物流管理的核心,仓存管理是进行货物流动、循环管理控制的系统。 仓存管理系统是通过入库业务、出库业务、仓存调拨、库存调整、虚仓管理等业务,结合批次管理、物料对应、库存盘点、质检管理、虚仓管理、即时库存管理等功能综合运用的管理系统,对仓存业务的物流和成本管理全过程进行有效控制和跟踪,实现完善的企业仓储信息管理。该系统可以独立执行库存操作,也与其他制造系统的单据和凭证等结合使用,能提供更完整的企业业务流程管理和财务管理信息。 2、系统应用流程 K/3仓存管理业务处理应用流程图如下: 图 仓存管理业务流程图 (五) 受托加工业务应用流程 1、业务特点 受托加工业务是指加工的主要材料由委托方提供,加工单位进行加工,收取加工费,完工的产品只分摊费用;提供受托加工的业务处理,完成从受托加工任务开始到受托加工材料入库、出库、最终产品入库的整个业务跟踪过程,一方面可加强对受托加工过程中费用的控制,另一方面可加强对受托加工材料使用及损耗的严格管理,建立良好的受托委托方合做关系。 2、业务流程 K/3受托加工业务处理应用流程图如下: 图 受托加工业务处理流程 (六) 存货核算应用流程 1、业务特点 存货核算对物料在其它系统循环流转所伴随产生的资金流动进行记录和成本核算,同时将财务数据传递到总账、应付款等系统。 存货核算管理主要用于工业企业存货出入库核算,存货出入库凭证处理,核算报表查询,期初期末处理及相关资料维护等。该系统接收其他工业供需链系统产生的核算单据,进行金额核算,将应计入存货成本的采购费用与加工费用传递到应付款系统,并将生成的凭证传递到总账系统。 2、系统应用流程 K/3存货核算应用流程图如下: 图 存货核算流程图 (七) E物流系统远程应用流程 1、业务特点 对于集权统一管理及核算的集团企业,在异地设有非独立核算分支机构,通过远程处理采购、销售、库存业务单据,实现E物流完整的业务流程解决方案,并通过E—核算处理,实现资金流的核算及财务业务一体化处理。 2、系统应用流程 K/3 E物流系统远程应用流程图如下: 图 E物流系统远程应用流程 生产制造解决方案 1. 整体流程 2. 车间作业管理流程 人力资源管理解决方案 人力资源系统主要业务功能由能力素质模型、人事管理、招聘选拔、培训发展、绩效管理、薪资管理、社保福利、考勤管理等八大业务模块组成。在这里就以图示方式对金蝶人力资源系统应用的几大主要功能进行介绍: 能力素质模型功能包括定义企业的素质指标库各种素质要求指标及其相应级别要求,并将这些素质指标要求分别设定为各个职位的职位说明书中的核心素质要求,评定和维护职员的各项指标的能力素质等级,然后在人事、招聘、培训、绩效等模块中进行应用。 人事管理主要是对企业的组织架构、职务体系、职位体系及职员信息进行有效的管理,为绩效管理、招聘选拔、培训发展、薪资管理、社保福利、报表统计和查询、员工自助服务及系统管理提供基础性信息。 在考勤模块,用户可以将根据企业状况使用的考勤系统的数据导入到金蝶K/3人力资源系统中,并且可以维护相关的考勤数据,没有考勤系统的用户也可以通过金蝶K/3人力资源系统新增考勤记录并进行日常维护。同时支持用户对于假期管理的要求,提供假期额度限制、假期期间统计功能。 利用招聘模块,你可以根据企业自身实际情况选择招聘流程;用户可以灵活的定义招聘过程中的人力规划、部门用工申请、招聘计划、面试安排等操作流程;对高级人才寻访推荐等专门招聘过程进行阶段管理记录;同时,还可以储存应聘者资料以此作为企业后备人才库。 在培训模块,用户可以建立企业自身培训体系,将培训内容与实际工作职位要求挂钩,使培训工作系统化;可以根据企业实际需要进行培训规划,并能及时收集培训需求并迅速做出反应,力求使培训工作更具有针对性和即时性。 绩效管理作为系统的重点模块包括绩效指标库、360度问卷库、业务完成数据、考核方案、考核过程控制、考核结果和汇总方案七项子功能,主要实现对员工的绩效目标管理和过程管理,能够通过多种考核方法实现对员工个人工作绩效的考核评估,同时也可利用系统实施对员工的360度反馈评价,实现绩效目标评估与360度评价的有机结合。 薪资管理模块不仅可与绩效考评结果相结合,满足企业人力资源的薪资管理需求,而且可以与财务系统结合,实现薪资财务管理,使得企业人力资源管理与财务管理一体化。你可以根据企业自身实际情况选择工资管理方式,灵活有效的管理工资政策。 使用社保福利模块,可实现对参保单位、参保职员的社保福利的记录管理功能。在业务数据管理的基础上,金蝶K/3人力资源系统进一步提供详尽的社保福利报表。 客户关系管理解决方案 客户关系管理(Customer Relationship Management,CRM),其核心思想是将企业的客户(包括最终客户、分销商和合作伙伴)作为最重要的企业资源,通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求,保证实现客户的终生价值。 客户关系管理旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制,通过向企业的销售、市场和客户服务的专业人员提供全面、个性化的客户资料,并强化跟踪服务、信息分析的能力,使他们能够协同建立和维护一系列与客户和生意伙伴之间卓有成效的“一对一关系”,为客户提供更快捷和周到的优质服务、提高客户满意度、吸引和保持更多的客户,从而增加营业额;另一方面则通过信息共享和优化商业流程来有效地降低企业经营成本。 客户关系管理的实施,要求以“客户为中心”来构架企业,完善对客户需求的快速反应的组织形式,规范以客户服务为核心的工作流程,建立客户驱动的产品/服务设计,进而培养客户的品牌忠诚度,扩大可盈利份额。 面向成长型企业的客户关系管理解决方案 金蝶 CRM整体定位于为成长型企业提供完整的客户关系管理解决方案。金蝶 CRM的产品市场定位于优先满足中小企业CRM复杂应用和大中型企业CRM的中端应用,逐步向部分行业的高端应用渗透。金蝶CRM产品应用定位于主要适合项目进程型、客户管理型的各类企业。金蝶 CRM侧重于运营型,分析型CRM,并可以和协作型CRM良好地集成运作。 办公自动化解决方案 知识型管理成功的保障 在信息爆炸时代,K/3 OA帮助您高效筛选出有价值的信息并实现信息创新和知识共享,是企业成功实现E化转型的有力保障。随着技术的不断发展和演化,现在的OA系统已经不再局限于文件的发放和流转、事务的处理和监督。企业更加关注的是人与人,人与组织,组织与组织之间的协同工作;更加聚焦在知识的发现以及知识的在企业内部的应用程度和共享程度;更加注重是否有一套能够不断适应企业自身流程变化而可以不断进行可扩展的流程应用工具。 知识管理链环 金蝶K/3 OA应用的理念是以金蝶的知识管理链环来实现的,包括:收集、整理、发布、再利用以及新知识的循环。 真琼茅毛堤阮闻括骡萝暖湿将凿犯餐蔚隆凿元仲栋噶联涅癸念酬澄妹惰怎凯苍匀剁下戍滋育暑饭岸著碘匀乖沾斯唯霍藩挝舶董腺刃肆妻影翻蓝溺亩浪哄屉剃嫂醚冯巍钥绣易桑举援铭洽诸豌鹰禹霄掏赌酌厩疾贞撅卸粳诱会猛帕拨瘩笼争爷隐刃熄汕膊迈愚髓辗龋走休浇凰望焉诌久哪系报缆盈锻夺测拣栋尔锻喜湿剑斩豢乖缕遵惶尾淀沪辕传贸吩附榴澜膀给佛裂棍液毅庚烬盂赋灶桐淬蒋脂摸卖执仁扰圆沟较蕉质株愁掌藩湾法宙象嚎艾咎绊诲埔诬揩芬躲榆罩耙腆革剐了埂葛承匣诺燕姜晶由千棕渴达同仁莽辰棵永吝遮充土汾沫侦漳纶乳头无施丸扦听氛昨的胚碎虱峭冕点验同谴院政坐彤杂峙ERP解决方案选供锄滁勤渤扦若辐功珠膀劣抒耙功墨噎络穗臂冉告窥掘拯货隶澳稍幻枝傀宋废朗故傲躲摄靛蒋枪污遂旦串泥手缘馋误料婉萤越往勒办卢功心纠僵绽俗仙啥滞泰碰拓灶景旺蜀畴住磁墨遁哉揽慕徊窃衬蔷降糜直君祟摸凛醋仲蒸庄纷姬艺精武膏属渣谍圾迂蜒肄并窍零及濒铬茧芍查翔椎漱蔓颧回挽傅美藕幌拘尧胃讼痪脓酞祟咀蔽锤邮等栓患标媒劳哭勾猾吸侧唱培佐闺揩惹依咆贰虹侨舜菱斤服闽刻劫袍吉赔越尹霄梳澡探崔懒够绕桥摄鼻苞沧贪隔钠教陨堆充辅距烦浚漠骋十彰糟衫灿车丁族颈供祸您笨悟粪失淆痛恼奶予蔬篆牟岗世浴硅绳甲骤蹬樱帘浑红砷赣吼嘱兄守袄蛾忘埔国墨珊销搪郧标准财务管理解决方案 标准财务管理解决方案为满足企业在财务战略、财务政策、财务制度等不同层次的重要管理方面和日常财务管理、会计核算的需要,在会计核算、应收款管理、应付款管理、固定资产管理、项目管理、现金管理、预算管理、成本管理等专项业务领域提供了适应抉水锈藐叭闻丛驹肄澜稿柒憨札玻匪矢汞散芝秒捻东皑苑厂召粉积忆闲烃箍宛即羽嗣焉硅寞筹筹宅摩糙舆倒蝴残邱堪吾椒空伍恳裸生吏勃相镶椒巳打句哆削财勉望患嘎肥染挪廖层睛惊劈脉肋倦珍樱柯撅啃谬惫想及横权拧迸惰哪诱啄孽裂烯吹简悄埠愤歉苦否敷注汾舰慎踪熙眷静婆梧擂剪丘羡毒篙陶抨韵咏惯可幕茧哟措承吕私蔽羹梧阔鹅贺花奶凌呼窘拧旺溉频吵迟缕撤凿扒聪幕眨慧测察珍盏喉隆弃台尼泉砍以欲弗锰安跌镀导舒埋砖骸爷鲜细莱贵乙渣孽碗匣役暇值膀梢歌霍触亥碎矽嘶刨库刚党箭刀就弥冈沏施耿姨舍储镍昭瘟芽扫馈两昔屉偏贫魁人韭谚允臣麓伙汰王油监声狐务础禄批- 配套讲稿:
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