双龙新爱腾汽车终端上市执行指导手册.pptx
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1、2014年03月进口双龙4S店 市场部目录I.背景及策略-项目背景-品牌任务-产品信息-推广行程II.区域上市传播-传播原则-执行规划-执行要求III.区域推广活动-活动概述-活动执行.费用预算一、背景及策略n项目背景n品牌任务n产品信息n推广行程1、项目背景3 3月初,月初,新爱腾正式登陆中国市场新爱腾正式登陆中国市场,并陆续在全国各大区上市。相比,并陆续在全国各大区上市。相比目前在售车型,新爱腾变化明显,不仅外观更加时尚动感,发动机功率显目前在售车型,新爱腾变化明显,不仅外观更加时尚动感,发动机功率显著提升;同时配置也进一步丰富,带来更加愉悦、畅快的驾乘感受。著提升;同时配置也进一步丰富,
2、带来更加愉悦、畅快的驾乘感受。、品牌任务 推新品完成新爱腾上市,完善双龙产品线,增强产品集群竞争能力产品新柯兰多新爱腾雷斯特W路帝主席尺寸(mm)4401*1830*17104465*1890*17654755*1900*18405130*1915*18505135*1895*1505级别/价格(w)13.9818.6815.48-21.9824.9832.9821.9826.98定位都市越野者运动型时尚SUV硬派SUV休闲活动大本营竞品Ix35、智跑W5、奇骏劲畅、新胜达GL8、奥德赛雅科仕销售任务187202000800900线上传播+线下集客3-5月份销售任务3月4月5月1,3001,5
3、001,600促销量通过线上线下的互动连接,通过线上传播增加客户进店,完成销售提升专注60年 荣耀60年 世界三大、奔驰合作、专业赛事世界级SUV专家专注60年 荣耀60载核心信息p奔驰的技术合作:进行重点传播,打造世界级品质属性;p完备的四驱技术:进行品类比附,例如斯巴鲁的四驱技术;p专业极限的挑战:达喀尔拉力赛专业用车、世界级军用SUV的典范;p柴油的技术先驱:作为整体品牌形象的支撑要素,不做核心传播。、上市推广信息-双龙汽车60周年技术领先框架车身:打造独特跑车化SUV四驱动力:动力总成+分时电子四驱越野酷尚跑车造型:越野融合跑车造型仿生学设计元素:鲨鱼-车型流线、猎豹-动力及静音设计、
4、飞鹰-前后车灯及造型设计、八爪鱼-仪表盘定位方向:以核心技术,展现驾控越野的运动特性,以越野感塑造酷跃时尚的用户形象,产品定位:运动时尚型SUV品牌定位:驾控性能源于奔驰:奔驰的变速箱技术、全方位驾控性能:驾控越野空间、ASR+ARP+HDC、五连杆后悬架厚实钢板、营 销 U S P:重 归 驾 控 的 乐 趣-双 龙 小 X 6品 牌 U S P:越 野 酷 尚 的 动 物-陆 地 小 鲨 鱼n市场竞争:荣威W5、奇骏n传播比附:CRV、RAV4等市场主销车型(用户公关整体推广)n品类比附时尚品类:昂克拉、翼博、逍客(技术优势)进口品类:指南者、科雷傲、斯巴鲁(价格优势)n区域比附市场维度:
5、在市场上锁定对越野有轻度需求的轻越野市场价格维度:锁定30w以下,主力成交价格在20w左右的中高级SUV功能维度:锁定有较强越野性能,可进行 实际越野行驶的硬派SUV、上市推广信息-产品、品牌及竞争定位、产品信息技术领先框架车身:打造独特跑车化SUV四驱动力:动力总成+分时电子四驱越野酷尚跑车造型:越野融合跑车造型仿生学设计元素:鲨鱼-车型流线、猎豹-动力及静音设计、飞鹰-前后车灯及造型设计、八爪鱼-仪表盘驾控性能源于奔驰:奔驰的变速箱技术、全方位驾控性能:驾控越野空间、ASR+ARP+HDC、五连杆后悬架厚实钢板、定位方向:以核心技术,展现驾控越野的运动特性,以越野感塑造酷跃时尚的用户形象,
6、、产品信息爱腾用户特征35岁以下中青年,男性比例高个体经济和企事业单位员工为主有较强的个性,不循规蹈矩对新事物接受能力强兴趣广泛,喜欢运动有活力,追求刺激惊险的体验自驾旅行、野外探险及日常休闲活动新爱腾不羁于心 至真至纯运动型时尚SUV年轻的活力个性人群产品名称产品定位目标人群SLOGAN产品卖点吸引点吸引点购买点购买点保障点保障点满足用户购买情感需求:与众不同的时尚感受视觉的愉悦感满足用户购买使用需求:随时随地随心,自由驾驭 的征服感和自我释放物有所值的满足感满足用户购买安全需求:不用担心危险的安全感远离恐惧的自由技术领先框架车身:打造独特跑车化SUV四驱动力:动力总成+分时电子四驱越野酷尚
7、跑车造型:越野融合跑车造型仿生学设计元素:鲨鱼-车型流线八爪鱼-仪表盘猎豹-动力及静音设计飞鹰-前后车灯及造型设计驾控性能源于奔驰:奔驰的变速箱技术、全方位驾控性能:驾控越野空间、ASR+ARP+HDC、五连杆后悬架厚实钢板、产品信息、推广行程3月4月5月新爱腾全国上市活动阶段新爱腾5大重点区域上市+区域试驾终端常规硬广非经销商参与1.公关软文2.广播3.论坛稿件、微博、微信、短信核心信息引发关注获得认可、提升销量 传播目的1.区域上市会2.区域媒体试驾会上市信息、产品卖点区域上市信息、产品卖点、促销活动营销手段广告+EPR1.区域上市会2.区域媒体试驾会非经销商参与二、上市传播n传播原则n传
8、播执行n执行要求、传播原则硬广、媒体试驾新闻、软文发布n 硬广图片以主视觉做延展,以产品核心信息作为文案 n 向媒体提供庞大双龙新爱腾相关资料,让媒体撰写新闻时能更准确地说明新爱腾的特点n 加入媒体的试驾体验,让报道更加真实可信。n 对媒体即将发布的广告、新闻及软文进行审核校对,确保新爱腾传播信息的统一。2、传播执行活动主视觉2、传播执行展厅物料规划B.条幅尺寸:1000*80(横版)材质:旗帜布A.易拉宝尺寸:80*200材质:写真喷绘C.参数牌尺寸:21*29.7(竖版)材质:亚克力展厅物料规划D.车牌尺寸:44*14(横版)材质:金属拉丝.车顶立牌 尺寸:20*40(横版)材质:KT板2
9、、传播执行2、传播执行展厅物料规划F.单页尺寸:210*285材质:印刷广告清单序号名称尺寸内容/排期1报广(黑白、彩色)6/1横板4月2日(周三)26/1横版4月9日(周三)3软文新店开业暨新爱腾重庆上市4CBD楼宇电视15秒15秒爱腾视频5重庆交通广播15秒根据核心信息策划6主流汽车网络硬广+软文根据核心信息策划2、传播执行 6/1横版报广尺寸:24.5*8材质:(彩色黑白)2、传播执行硬广ANNCR男甲:特大消息,新爱腾上市啦!男乙:你说的新爱腾是时下最流行的运动时尚型SUV,技术领先、越野尚酷、驾驶性能超赞的爱腾新车?男甲:是他,但不止是他!男OS:新爱腾,全新时尚运动外观,新内饰豪华
10、精致,奔驰的技术合作,完备的四驱技术,专业极限的挑战,世界级SUV专家 专注60年 荣耀60载。抢鲜价15.48万起,详询:63117827新爱腾 30秒广播 新爱腾 15秒广播 ANNCRSFX欢快的背景音乐喜庆的背景音乐男OS:新爱腾,世界级SUV专家 专注60年 荣耀60载!全新时尚运动外观,新内饰豪华精致,奔驰的技术合作,完备的四驱技术,专业极限的挑战。抢鲜价15.48万起,详询:63117827SFX喜庆的背景音乐字数:约140字(包括标点)字数:约71字(包括标点)2、传播执行-电台广播稿2、传播执行-短信方案活动规划活动规划项目项目内容内容上市活动短信平台“不羁于心 志真至纯”世
11、界级SUV专家新爱腾现已全面上市,奔驰的技术合作,完备的四驱技术,专业极限的挑战,激发您的驾驶欲望!全系15.48万元起售!恭候您莅临试驾!详情咨询63117827进口双龙重庆韩龙标准4S店。2、传播执行-公关稿件活动规划 稿件标题 稿件类型 字数发布媒体传播周期区域上市 不羁于心 志真至纯双龙新爱腾*上市(新感观新品质新动力 新爱腾*锋芒上市)(售X.XX-X.XX万 双龙新爱腾*上市)主新闻稿1000-1500区域重要的平面、网络媒体上市期间发布 新感观 新品质 新动力新爱腾全解析新闻稿 800-1000奔驰的技术合作 新爱腾全揭秘产品稿 800-1000品质、技术双冠军 新爱腾PK昂克拉
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