东方天域酒店运营管理方案.doc

巴里岛国际酒店

经营、管理策划报告

唐照全

2013年12月29日

一、建立系统化、程序化管理体系：
1、完善人事行政架构，建立人事行政架构最重要的就是：因事设岗、因岗设人，量化人力资源，用最少的人力来完成最大限度的工作，做到人人有事做、事事有人做、管理带头做。人事行政架构要避免官多兵少的现象，管理人员会说不会做，指挥的人多，干活的人少，会导致服务水平低下，卫生不达标，并且各部门高职只顾自已小圈子的利益，工作上各顾各、缺乏沟通、协调，所以必须对酒店的行政架构及薪金进行必要的调整及完善。
2、注重人力资源的发展与规划，加强人事培训，提高整体素质；加强员工素质培训，提高服务效率。加强员工岗前培训经考核合格后方能上岗，提供完善的在岗培训、晋升培训及技能培训，亦可提高本酒店知名度及档次。
3、建立、完善科学的财务管理系统，防止所有财务漏洞，所有账目必须清清楚楚、一目了然。
4、营造企业文化氛围，建设有自已特色的企业文化，打造一支有激情的服务团队。
5、全面建立服务品质管理体系，高要求、高标准、严检查。
二、 经营思路：
1、突出特色服务：与其它同行业一样，酒店靠的是有形的设施和无形的服务，但我们必须走出自己的路，不能模访同行做法，必须突出我们的超前服务意识和别具一格的服务特色。
2、经营上讲究超前意识：服务行业的成功靠的是超前管理，超前的服务意识，超前的经营策略。
3、细节服务、微笑服务：高素质的服务与一般的服务最大的区别就在于服务过程中细节上的处理，要把小事做精做细。
4、以质量求生存，以质量取信誉，以质量争客源，以质量取得经济效益。
5、要求所有管理人员参与服务，倡导走动式管理，现场管理，问题及时处理。
三、 经营策略：
当前各服务行业都追求反行，众行之中闯独行的超前创意求新精神，当今同行业都求取创新的管理来创造成果，可以毫不夸张地说：今后服务行业市场竞争归根结底是各酒店超前创意营销及管理水平效率的竞争。 服务行业竞争激烈，但是面对消费者素质偏低的情况下，要成功占领市场，提高酒店的市场占有率，提供优质服务之余还需“平、靓、正”，要不断地创意求新，才能满足各种客户的的需求。
四、 成本控制观念：
酒店业中流行着这么一句话：“酒店赚到的钱其实就是酒店省下来的钱”。每个高层管理者明白酒店成本控制的重要性。对水、电、燃料、布草、家私损耗、尽可能压缩消耗，控制行政、人事等经营管理费用开支，更重要的是要让每一个部门，每一个员工树立成本控制意识，建立费用限额控制卡，才能使酒店的发展更上一层楼，获取更大利润。
1、 加强费用支出审批工作，部门每月费用支出必须事前制定计划。
2、 制定各部门每月费用（家私损耗、文具损耗、餐具损耗等）限额指标，制定部门负责人负责制。
五、 管理宗旨模式：
经历多年的酒店管理，本人想采用的管理模式：“在营业推广方面，运用4P组合，即把产品（PRODUC）；价格（PAICE）；客源渠道（PRACE），宣传促销（PROMOT）的经营四大要素进行有机组合，以求最大限度增加营业收入，在财务管理方面运CVP边际成本控制法努力节支，即把管理会计中CVP边际成本控制法用在酒店财务工作中加以运用，对销售量、成本费用、营业利润三要素的事前、事中、事后进行计划控制达到节约开支，杜绝浪费。产品质量管理方面运用“QC”质量管理法按产前、产中、产后三个环节对服务质量、出品质量进行全面参与、监督、检查的管理法则，做到环环相扣。在人事管理方面运用五种方面调动员工积极性，即通过参与决策、友爱、傍样、用贤、培训途径造就一个和睦、协调的气氛，调动积极性，增加凝聚力，发扬每一位职员以酒店为家的主人翁精神。
六、 员工激励与用人法则：
为充分调动酒店各级工作人员的工作积极性及创造性，必须将酒店的营业收入、利润与酒店员工的工资收入相挂钩，建立激励机制。
1、确定营业收入、毛利、发票使用率指标。
2、设营业指标：将酒店高、中级工作人员个人工资与酒店的营业收入相挂勾，完成指标给予奖金，未完成指标给予罚款处理。
3、建立相应的奖、惩制度。
4、重赏之下必有勇夫，能者上、平者让、庸者退，适者生存。

七、 行政、人事管理：
1、 后勤保障与服务：
①、 开展“没有满意的员工，就没有满意的顾客”活动，强化行政后勤管理即“服务”的观念。
②、 修改完善后勤各岗位工作说明，标准及考核办法。
③、 加强成本控制与管理，开源节流，完善制度化管理程序。
④、 根据后勤工作存在的问题进行整改。
2、 全面修改、完善各项规章制度、管理程序：
①、《员工手册》的制定。
②、《行政人事管理指引》的制定。
③、《岗位工作规程》《服务规范》《质量标准管理手册》等管理制度的全面完善与推广。
④、拟定培训计划并实施，全面落实规范化的管理。
3、 努力营造一种宽松和谐的人性化的企业的文化氛围，并建立完善一套行之有效的激励机制，培训员工一种勤奋向上的精神。
①、定期评选各种荣誉号的优秀员工并予以奖励、晋升、加薪。
②、倡导“管理即服务”的理念，高层管理员定期举行为员工服务活动。
③、开展各种形式的节假日文化体育活动及员工生日会。
④、展开“奉客为尊、殷勤服务”的活动月。
⑤、适时组织召开民主管理对话或员工代表大会，培养员工参与管理意识，设立活动基金，对员工合理化建议一经采用取得经济效益的给予重奖。
4、 加强对外宣传公关活动，推广公司形象及品牌。
①、 节假日到各社区做一些公益活动，并通过媒体宣传。
②、 寻找新闻敏感点，抓住机会切入，提高企业知名度。
③、 举办或赞助以公司名称命名的各种文体活动。
5、 重点进行营业推广活动、扩大客源，全面提高营业额。
① 、对顾客资源的分折，确定市场定位与价格定位。
② 、根据公司的地理位置，确立经营重点与特色。
③ 、建立客户数据库，与客户建立一种长久关系，定时走访客户。
④ 、用最经济最有效的方法做好广告宣传，确定宣传重点。
⑤ 、策划系列促销活动。
⑥ 、推广函的散发。
⑦ 、争取公司团体消费。
6、 建立信息管理系统。
①、 建立计算机辅助管理系统，加强信息的存储与提取，提供管理决策分析数据。
②、 收集各种市场信息，订立各种报刊。
③、 对内管理的绩效考核，营业报表的统计分析。
④、 全方位的有效信息收集。

九、营业指标与奖罚方案：
1、房务部每月营业指标为40万，房务总监必须带领团队完成每月营业指标，每月达成40万营业额酒店给予1万元团队奖金；每月超出40万营业额时，超出部分按20%提成作为团队奖金，团队奖金由房务总监根据每个员工的考核情况发放。
2、餐饮部每月营业指标为60万，餐饮总监必须带领团队完成每月营业指标，每月达成60万营业额酒店给予1万月团队奖金；每月超出60万营业额时，超出部分按20%提成作为团队奖金，团队奖金由餐饮总监根据每个员工的考核情况发放。
3、如房务部或餐饮部完成不了各自的月营业指标时，酒店将按管理级别给予相应处罚：总监1000元、经理500元、主管300元、领班100元；连续三个月未达成营业指标做翻倍处罚，连续六个月未达成营业指标的部门，酒店有权辞退该部门的最高负责人。

若有不足之处，望董事会成员指点迷津！2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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