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DM宣传推广方案

二OO九年六月

Contact person:刘杨
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Email:sdvfly@

目 录
一．前言……………………………………………………………………3
二．品牌定位………………………………………………………………4
三．品牌推广………………………………………………………………8

前 言
2008年，对于整体B2C类站点而言，可谓是快速发展、与传统经济形势共融共荣的一年。统计截至2008年12月，B2C类站点整体流量的走势以及其站点数量示意图如下。在本年度的前11个月份当中，B2C类站点的网民覆盖率由年初的接近30%提升至超过50%，取得了长足的进步。同时，超过50%的网民覆盖率也意味着，每两个网民中，就有一个曾经访问过B2C类站点。

B2C的快速发展期已经来临。网上购物为主的B2C应用已经又成为了一个新的互联网“全民普及领域”。
机遇就在面前！
与此同时，以网店为主的B2C站点的数量也呈现大幅度提升。截至年底，这一数字已由年初的仅5000家达到超过6400家。平均每天清晨打开电脑联上网络，就有4.6家新的B2C站点带着对网络世界的好奇与期待出现在了互联网的一隅。
B2C的良好发展态势，也带来了激烈的竞争格局。百家争鸣，百花齐放。
挑战迫在眉睫！
网络B2C，机遇与挑战并存！
如何在众多竞争对手中崭露头角？如何在激烈的销售市场中再分一块蛋糕？
分析敌我态势，张显自我特色，取长补短，主动亮剑，才能笑傲网络，再创新高。
奥迅运动城亦应如此。

第一章 品牌定位
一．奥迅运动城品牌现状：身存劣势 包围重重 百家争鸣
■ 怎样定位才能彻底摆脱竞争对手？
■ 怎样定位才能击中网民的心？
■ 怎样定位才能充分发挥自已的核心优势？

与竞争对手的优劣势分析

网民喜好分析

品牌重新定位

品牌表现
（一） 竞争对手分析
■ 奥迅运动城的竞争对手有哪些：阿里巴巴、淘宝网、易趣网、百度有啊、腾迅拍拍
与全国知名网站相比，奥迅运动城的制约瓶颈有哪些？
1.品牌知名度有待提升
与全国性网络购物品牌相比，奥迅网在品牌知名度、品牌信誉度、品牌影响力等方面略显不足。
2.销售模式有望突破
通过2008年B2C调查看出，排名靠前的Top20大型B2C类站点当中，除3家外，其它均支持各种形式的C2C类消费行为，或已正式展开，或正在进行试运行。可见风靡全网的web2.0社区化服务中的典型代表-C2C，同样也在B2C这一互联网传统应用中不能免俗、深得人心。
因此，对于销售灵活的C2C模式，奥迅网的单一B2C模式略显单薄。
3.信誉体系有待建设：
诸如淘宝网等大部分B2C全国性网站，都有适合各自运行的信誉评价体系。信誉评价体系的建立，在一定程度上提升了网站在网民中的信任度与美誉度。奥迅运动城在信誉体系建设方面略显不足。没有提供给网民信誉评价的机会与互动的平台。
4.企业文化有待提炼：
阿里巴巴的文化口号为“让天下没有难做的生意”，淘宝网的文化口号为“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”，易趣网的文化口号是“品质网购，乐在易趣”。这些文化口号大都简洁形象，朗朗上口。作为奥迅运动城，在文化口号方面感觉提炼不足。搜索奥迅运动城网页，可能“运动正品网上专卖”就是文化口号。这句话本身并没有把奥迅运动城的个性化特色体现出来，正品并不是奥迅运动城的核心竞争力，因为消费者购买正品的方式不只是网上购物，即使是网上购物，也并不是仅仅奥迅运动城可以买到正品。应该继续提炼总结，张显自身特色。
注：因此次推广方案侧重于DM宣传。故在“销售模式”、“信誉体系建设”等方面暂不详细阐述。仅提出上述问题剖析。后面重点针对企业文化提炼、品牌知名度提升进行详细阐述。
（二） 网民喜好分析
■ 现阶段网民特点
由于B2C类站点在实际应用中必然会涉及到在线订单、网上支付、快递送货等相对现代的商业方式，这使得相对于电视购物、杂志邮购等方式而言，对使用者的个人素质要求具有一定的门槛。通过各种数据调查，我们可以看到B2C类站点近年来的客户年龄段呈下降趋势。而在08年中，我国B2C的应用又有了一些新的发展，我们可以看到，中老年人、低收入人群、二三级地区对于这种B2C类站点的使用率虽仍然偏低，但在这一年中取得了较为长足的进步。相信这与可简单联网的电脑快速普及，相对不发达地区的网络产业的发展是密不可分的。

针对网民的上述特征，结合奥迅运动网实际，确定如下奥迅运动城的目标网民。
■ 哪些是奥迅运动城的目标网民及消费取向

目标网民类型
年龄
性别
消费取向及优先次序
上班族
22—45岁
男性
1．品牌2．质量3．品牌4．服务（配送、售后）
体育爱好者
18—45岁
男性
1．质量2．品牌3．价格4．服务（配送、售后）
中小学生家长
35—45
女性
1．质量2．价格3．品牌4．服务（配送、售后）
高中生、大学生
16—22岁
男性、女性
1．价格2．品牌3．质量4．服务（配送、售后）
零售贩商
18—45岁
男性、女性
1．价格2．质量3．服务（配送、售后）4．品牌
网店店主
18—45岁
男性、女性
1．价格2．质量3．服务（配送、售后）4．品牌

二．品牌重新定位：发挥优势 取长补短 突出重围
对于奥迅运动城而言，在网络竞争中如同当年的“蒙牛”一般，不是不优秀，而是有比自已更优秀的先辈！与阿里巴巴、淘宝等知名电子商务网站相比，奥迅运动城确实在网站知名度、信誉度、文化感召力、销售特色等方面稍显逊色。但这并不代表奥迅运动城就不能够做全国性品牌。但这要看怎么做？要注意方式方法。要懂得取长补短。那么奥迅运动城的优势体现在哪些方面？
1．广东本土化市场：奥迅运动城线上业务面向全国，线下业务大都在公司所在地—广东开展。作为广东这一线下市场，对于奥迅运动城来说是一笔财富。奥迅运动城完全应该利用好广东这一根据地，结合线上与线下互补的策略，发挥出配送快、配送灵活等特点，先吸引住广东当地的网民，从而以此向全国幅射。
2．品牌品质：虽然在商品价格方面略显不足，但奥迅运动城应该明白，自己的优势中，价格不是第一位，而应是品牌的齐全度（产品线丰富）和品质的高档次（正品）。这是奥迅运动城应该突出的亮点。
结合上述分析，我们对奥迅运动城品牌进行重新定位。
品牌定位流程图
品牌整体定位：“敢做广东第一 甘做全国第二”
品牌文化口号：“奥迅运动，多快好省”

品牌本土化推广诉求：缤炫亮牌 张张精彩

品牌全国化推广诉求： 运动服饰 首选淘宝 二选奥迅

对于奥迅运动城来说，循序渐进的拓展市场至为关键。
第一步：敢做广东第一。
通过网上交易与线下推广的方式结合，利用自身的配送优势先将广东当地市场做强做大。通过广东本地网民的点击率与交易次数提高网站流量及点击率，从而提高网站的知名度与美誉度。
通过目标网民的分析我们可以看出，网民选择网上购物不外乎几个原因：
品牌、品质、价格、配送。不同网民之间的不同只是优先级不同。
因此，于广东当地网民，拟采取“缤炫亮牌 张张精彩 ——《多、快、好、省篇》”作为对外诉求点，并以DM作为载体进行承现。着重告之顾客奥迅运动网与其它网站相比，重点打好了如下四张牌。（具体DM表现形式见附件）
一是“品牌”牌， 齐全度，方便选择，方便比较。
二是“品质”牌，买的放心，用的安心。
三是“配送”牌，送达快速，提取灵活。
四是“价格”牌，物超所值，物美价廉。
第二步：甘做全国第一。
借鉴“蒙牛”战略之精髓，灵活运用第二战略。通过运动服饰 首选淘宝 二选奥迅，告之网民，到网上购买运动服饰，第一首选是到淘宝，第二首选是奥迅。通过淘宝网的知名度提携奥迅网。同时可以淘宝网上加入“奥迅网”友情链接。
品牌定位结构图
品牌多：知名品牌 强强联盟

配送快：配送及时 提取方便

敢做广东第一

品质好：品正源清 诚信经营

价格省：物美价廉 物超所值

奥迅网

运动服饰 首选淘宝 二选奥迅
甘做全国第二

第二章 品牌推广
■ 推广方式和范围
一．全国性推广
全国性推广重点针对“运动服饰 首选淘宝 二选奥迅”这一主题进行推广。推广方式以线上推广为主。
1．电子邮件推广
选择126、163、sina等知名邮箱网站，通过电子DM的形式对网站进行推广。
2．博客推广
企业选择新浪网站开博，对运动服饰流行趋向、运动服饰穿着技巧进行介绍，提高点击率。同时对网站上的部分单品及网址进行链接。
3．友情链接
在淘宝网上建立友情链接。提高网站知名度。
二．广东本土推广
广东本土推广重点针对“缤炫亮牌 张张精彩”这一主题进行推广。推广方式为线下推广。主要载体为DM。
1．报纸硬性夹带：针对上班族
选择广东当地发行量大的报纸进行夹带推广。主要针对党政机关、企事业单位进行。
2．便利店带发：针对上班族
选择广东当地上班族密集的区域，选择便利店，给其薪资，由其代为向上班族发放。
3．企业办公室：针对上班族
外联企业办公室，通过与负责人进行沟通，由其向公司所在职员派发DM。
4．运动馆硬性派发：针对体育爱好者
选择乒乓球馆、羽毛球馆等健身运动场所，对体育爱好者进行派发。
5．大卖场硬性现场推广：针对中小学生家长（女性）
利用客流高峰时间，在广东各大卖场，针对女性家长进行现场DM推广，引导其为中小学生购买网店产品。
6．学校软性推广：针对高中生
外联学校团委、办公室，利用自习时间向学生派发DM。
7．学校团体推广：针对大学生
外联学校学生会等组织，给其活动经费，由其代为向学校大学生发放。
8．专卖店门前广场推广：针对品牌顾客
在广东各大品牌专卖店门前广场，如耐克、李宁等，对品牌忠诚度顾客（冲着品牌购物的顾客）派发DM。
■ DM投放效果反馈（需要网站程序支持）
1．所有DM统一编号，为每张DM指定有且只有一个数字序列。顾客可凭该数字序列到奥迅运动网上兑换价值20元的电子代金券一张。
2．上述8种推广方式，确定8个DM发放小组。不同发放小组选择不同的数字区间进行DM发放。不同发放小组不允许互相调动数字区间号码。比如说在专卖店门前广场进行推广的小组手中的DM数字序列区间为“010000—020000”，该数字序列区间的DM只能用于专卖店门前广场发放。其它发放小组不允许发放。
3．通过电子代金券兑换情况了解有效DM（即产生消费）区间，确定在什么范围内的DM有效派发率最高。
特别提示：为了确保上述DM不出现跨区违规操作现象，可在发放前给各发放小组负责人制订奖惩措施。有效DM回收率最高的小组给予奖励，有效DM回收率最低的小组给予处罚。奖励可以“销售提成”的方式进行。提高各发放小组的积极性。

■ DM预算
DM规格：A4
DM材料：65g轻涂
DM单价：0.07元/张
DM数量：80000份
DM总价：80000份*0.07元/张=5600元
DM外联费用：5000元
合计：10600元

2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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