国内销售直接销售人员提成方案.doc

国内销售人员提成制度　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
1. 目的
为建立一个完善的绩效机制，以更好的激发业务人员工作积极性，提升销售业绩，健全公司营销网络体系，实现公司年度经营目标，特制定本方案。

2. 适用范围
公司国内直接销售人员
3. 职责
行政人事部负责本方案的制订
总经理负责本方案的审批。
财务部根据本方案计算每个业务员的提成情况
4. 名词解释
销售额：此文件所有销售额均指屏体和箱体价格；
最低价：由公司根据经营情况制定；
直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用；
5. 提成标准及计算:
依照国内销售部文件，按公司现行情况国内销售提成比率如下：
职务
管理奖金
业务提成
1.销售价格低于公司基准价位2%（含）以下，不计算提成，不算销售考核。2.销售价高于公司底价部份：在公司基础上报价增加200(含)元以内的，增加部分4、6分成，销售人员占4成，公司占6成；超过200元不超过400（含）的，增加部分2、8分成，销售人员占2成，公司占8成。(提成扣税)
销售低档价
销售中档价 /高档价
销售总监
部门总销售额5‰
A 1.5 % B 1.0 % C 0.8 %
A 1.8 % B 1.2 % C 1.0 %
大区经理
管辖大区总销售额5‰
销售代表
无
4.3.1 提成方案术语说明：
4.3.1.1 最低价：由公司根据经营情况制定，公司总经理有权进行调整。
4.3.1.2 直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用；
4.3.1.3 提成条件: 每个订单合同金额全部回收后，销售人员才可向公司财务部申请核算提成；对于有质保金的订单，经公司总经理批准可以签合同的，订单合同金额全部收回后才可申请提成（质保金除外），只计算收回款的提成（质保金不能提成），质保金期满后收回才可申请质保金的提成。
4.3.1.4 公司财务部负责按订单结算提成，《提成核算表》经本人、大区销售经理、销售总监、财务经理、总经理签字确认后方可发放；（只计算屏体及箱体总金额的提成，系统电源及钢结构不计算提成）.。
4.3.1.5 月/季/年度销售人员完成销售额低于30%的，不予计算提成，
4.3.1.6 大区经理个人销售订单可按公司提成制度享有个人销售提成，但个人销售订单不能享有管辖团队的总业绩进行提成。特价（低于最低价的2%）订单项目不计算提成，不计算销售任务。
4.3.1.1 大区总监：团队销售提成按照以下标准执行:
团队伍开发总业绩（完成产品销售任务百分比为A；团队销售任务为X；实际销量为Y；A=Y/X*100%）
完成任务占比
A<30%
300%≤A≤100%
100%<A
提成
0
Y* 0.5%
X* 0.5 %+(Y-X)*0.6%+年终公司奖励
4.3.1.7
4.4.1 提成的离职处理：
所有销售人员因个人炒单、严重损害公司利益行为者被公司解雇者，公司将扣除未领提成款的全部金额，转化为公司资源。
原则上销售人员试用期不超过3个月，试用期内完成任务额度的60%可提前转正。
4.3.1.8 正常离职的员工，月/季/年度销售人员完成销售额低于30%的，不予计算提成，
，公司发放其工资，并按照以下进行考核，且不予结算提成。
月基本工资奖励及处罚:

完成任务目标比率
罚款金额（按月度核算）
0%
400元/月
>0%≦30%
200元/月
>30%≦60%
100元/月
>60%
不罚款
如连续壹个季度未能完成最低销售业绩任务的，公司可单方面考虑决定解聘。

2、奖励标准：
完成任务目标比率
奖金（按月度核算）
≧100%
400元/月
>150%≦200%
600元/月
>200%≦300%
1000元/月
>300%
2000元/月

备注说明：
1. 考核由财务部负责核算、监督；
2. 此绩效考核开始实行时间为2012年11月20日，以往订单按照之前标准执行；
3. 大项目当月奖励，单个项目合同金额达到300万，奖励2‰（销售本人奖80%+大区经理10%+销售总监10%）；
4. 最佳新人奖:纳入新人培训体系的销售新手，培训期后的2个月内销售业绩最佳者，评选为最佳新人奖。（业绩不少于30万）奖金：500元；
5. 国内销售部人员可团体协作共同完成一个项目，需提前反馈到公司备案，结算个人业务提成时,合计点数不能超过以上提成标准，具体分配由国内销售部内部协调；
6. 提成发放办法及时间：
①　 销售代表的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的80%同期发放，剩余的20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放；
②　 大区经理的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的80%同期发放，剩余的20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放；（除个人签署订单的提成外；团队实际销售业绩小于目标销售任务地30%，当季度不拿管理提成，可累积到下一季度进行考核，半年度或全年度累积完成同期总销售任务30%后，可以在半年度或全年度发放周期补发全部管理提成）。
③　 销售总监的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的60%同期发放，剩余的40%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放（除个人签署订单的提成外。团队实际销售业绩小于目标销售任务地60%，当季度不拿管理提成，可累积到下一季度进行考核；半年度或全年度累积完成同期总销售任务60%后，可以在半年度或全年度发放周期补发全部管理提成）。
业务员的工作要求及职业道德要求
4.5.1 在业务活动过程中，必须忠实公司，不可有任何“炒单”、“飞单”行为。否则一经查实作开除处理，并扣除其所涉及的所有提成奖金
合同签订前的评审
4.6.1 所有订单合同签订前，都必须经公司生产部、技术部及销售总监审核；合同的信息可以通过电子邮件和传真等方面传递。经总经理审核签字确认后的合同，在执行过程中出现了公司产品交期与技术能力达不到客户要求的情况，引起的责任由公司承担。
4.6.2 对未经总经理或授权代表审核签字的订单，一律无效。
4.6.3 各级之间的合同评审不能超过1小时，电子邮件同时回传。
4.6.4 各级在审核信息的过程上需注意本段时间节点。

合同未能回款的责任分配：
4.7.1 合同签订后，若完全因公司原因致使产品的生产交期不及时、技术能力达不到合同要求，导致合同款未能收回的，责任由公司承担并追究相关部门责任。
4.7.2 如应收款项超过销售合同规定内的3个月仍未收回的，该笔款项将视同为死帐，销售人员将不再享受对应的销售提成，公司暂停发放其工资，销售人员承担未回收货款的30%作为赔偿，货款回收完成后，公司退回补偿；特别地，如果每发生一例延期超过2个月仍未收回的呆帐，则每例合同扣罚大区经理800元。
4.7.3 公司规定所有的销售合同统一不含运输费，在合同签订前一定要注明运输费用由客户方承担。（注：如因公司原因，导致客户要求我方承担运费的，该项目所产生的运输费用由公司承担。）；工地在深圳市境内的例外（视具体情况决定）。
4.7.4 最低价中的不包含质量保证金和任何佣金，以最低价成交的订单规定不能预留质保金。
4.7.5 低于公司最低价成交，必须提交特价申请，报经上级主管、总经理批准后方可生效。
其他
4.8.1 公司除销售部之外的其他部门员工，若能在不影响本职工作的前提下，利用工余时间，吸纳客户达成业务目标的，属公司资源，视创利润大小酌情给予奖励。

6. 说明：
若本方案与公司所颁布其他方案有冲突时，除非其他方案有特别说明，否则以本方案为准。
本方案解释权属本公司，详细的计算方法及帐务处理办法由本公司财务部执行。
此方案自2012年××月××日起执行，如有更改，以最新版本为准。

2014年4月20日
个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。

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