JS-公司的绩效制度.doc

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普 件 武汉家盛时代装饰材料公司薪酬制度
的通知

编　号
HR090224
发文部门 人力资源部
日　期
20090224
密 级 □绝密 ■机密 □保密 □公开
存档号
DY090224
武汉家盛时代装饰材料有限公司
武汉家盛时代装饰材料公司
二00九年度绩效薪酬制度（试行）

总 则
第一条 薪酬释义：
薪酬是对员工为公司所做出贡献和付出努力的补偿，同时体现工作性质、员工的技能与经验。
第二条 适用范围：
公司全体正式员工。
第三条 目的：
适应公司组织结构调整的要求，使员工能够与公司共同分享发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来，增强薪酬的激励性，以达到公司吸引人才，留住、激励人才的目的。
第四条 基本原则：
（一）公平性原则：按劳计酬，以体现外部公平、内部公平和个人公平，在确定员工薪酬时以职位特点、个人能力、工作业绩及行业薪酬水平为依据，同时适当拉开差距。
（二）经济性原则：薪酬水平与整个公司的经营业绩紧密联系，将员工的部分工资随公司的当期效益情况浮动。
（三）激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级和奖金的设置激发员工工作积极性。
（四）竞争性原则：在薪酬相对值调整的同时，薪酬总体水平也有一定幅度的提高，在吸引外部人才方面具有一定的竞争力。
第五条 绩效工资
公司根据不同的岗位制订相应的月度绩效考核办法，个人月度绩效考核办法采用百分制，绩效工资的计算方式为：
绩效工资 = 绩效工资基数 × 个人月度绩效考核得分/100
其中非业务人员的绩效工资基数为其当月基础工资与岗位工资之和的30%；业务人员及业务管理人员的绩效工资基数为按公司相关规定计提的销售提成。所有销售部门的销售业绩及系数标准指扣除信息费及相关业务费用后的销售净值作为绩效基数。

1、行政后勤人员绩效工资
适用范围；公司总经理办公室、财务部、综合部、家盛雅居、物流部、信息部各层级工作人员，及销售管理中心非直接从事业务工作的文职人员，且已通过试用期的员工。
绩效工资的计算方式为：绩效工资 = 绩效工资基数 × 个人月度绩效考核得分/100
绩效工资基数为每月基本工资的30%作为基数
备注：春节期间除外
2、销售系统人员绩效工资
A、各事业部部门任务连续3个月未完成任务的80%以上，其事业部经理基本工资发放50%。当月任务未完成80%以上取消当月车贴的发放。
B、各事业部零售系统如为店面计提的绩效分配，出现编制暂缺及试用的情况，其绩效工资将纳入企业活动基金，用于该部门企业活动。
C、各事业部绩效工资：

①金舵事业部绩效工资
适用范围：金舵事业部各品牌经理、金舵事业部工程部经理、金舵事业部经理、金舵事业部各店面店长及导购人员
（一） 附表一（各品牌渠道主管绩效工资）

部门名称
岗位名称
绩效提成系数
备注
金舵事业部各品牌渠道
金舵品牌经理
销售额*0.525%*考核百分比
注：各品牌经理连续3个月未完成该品牌月度任务的80%，其基本工资发放50%
欧美品牌经理
销售额*0.72%*考核百分比
兴辉品牌经理
销售额*0.7%*考核百分比

（二）工程部绩效工资
a、工程部维护专员绩效工资： 送货吨位*2元
b、工程部经理绩效工资： 工程部总销售业绩*1.5%*考核百分比
备注：当工程净价超过市内分销时，超过部分按50%发放给项目销售人员（不受岗位限制）

（三）金舵事业部零售专卖店（金舵中北店）绩效工资
A、 附表二（零售专卖店基本工资及岗位工资）
岗位名称
基本工资
岗位工资
任务
备注
店长
1080
720
10万
注：1、新进门店导购第一个月基本工资1000元， 无岗位工资及绩效工资
2、店面完成公司规定的最低保底任务的前提下，可获得各岗位工资，未实现最低店面销售任务时均不享有该岗位工资
3、店面连续三个月未完成保底任务的，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理
导购
1000
300

B、 （附表三）金舵事业部零售专卖店绩效工资
店面绩效
标准价
促销价
销售额（X）
超额部分奖励
店面总绩效
2%
1%
任务内完成的销售额
按当月该店面的平均绩效提成系数的1倍计提
超额部分
X≤50%
按当月该店面的平均绩效提成系数的1.3倍计提
50%＜X≤100%
按当月该店面的平均绩效提成系数的1.5倍计提
100%＜X≤200%
按当月该店面的平均绩效提成系数的2倍计提
200%＜X
按当月该店面的平均绩效提成系数的3倍计提
备注：a、当月平均绩效=（当月标准价销售额*2%+当月促销价销售额*1%）/当月总销售额
b、标准价指正价产品7折以上，无设计操作的销售。促销价指标准价以下的，且经过批准同意的（活动、促销、或其它优惠方式）销售
c、未经过批准同意操作的销售不计入任务及绩效
d、以上各岗位均纳入绩效考核
C、零售专卖店绩效工资分配方式（金舵中北店编制3人）:
店长绩效工资=店面总绩效*40%*考核百分比
导购绩效工资=店面总绩效*30%*考核百分比
（四）金舵事业部经理绩效工资：金舵事业部总销售额*0.3%*考核百分比
（五）附表三 金舵事业部各品牌任务分解：

金舵分销
（万元）
欧美分销 万元）
兴辉分销 （万元）
工程部
（万元）
调 拨
（万元）
合计
（ 万元）
1月
9+1+10
3+1
3+1
0
36
64
2月
40+2
20+4
28
0
12
106
3月
98
47
58
20
22
245
4月
110
55
80
30
25
300
5月
130
65
105
50
25
375
6月
140
75
105
60
30
410
7月
150
75
110
70
30
435
8月
160
85
120
70
40
475
9月
160
95
130
80
40
505
10月
170
95
130
90
40
525
11月
170
70
120
70
30
460
12月
150
60
110
60
20
400
总计
1500
750
1100
600
350
4300
② 顺辉事业部薪酬
适用范围：顺辉事业部零售店长、导购、渠道经理、工程项目主管
（一）顺辉事业部零售薪资（顺辉中北店、顺辉金太阳店）
A、附表一（零售专卖店基本工资及岗位工资）
部门名称
岗位名称
基本
工资
岗位工资
任务
备注
顺辉零售部
店长
1080
920
按店面最低保底总任务考核岗位工资（店面人员编制任务之和）
金太阳店40万
中北店10万
注：1、新进门店导购第一个月基本工资1000元， 无岗位工资
2、各店面完成公司规定的最低保底任务的前提下，可获得各岗位工资，未实现最低店面销售任务时均不享有该岗位工资
3、金太阳店长另补助300元，顺辉中北店店长按副店长待遇。洁具主管另补助200元
4、店面连续三个月未完成保底任务的，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理
副 店 长
1080
720
导购
1000
300

B、附表二 （顺辉事业部零售专卖店绩效工资）
店面绩效
标准价
促销价
销售额（X）
目标按（附表四）任务
超额部分奖励
店面总绩效
2%
1%
任务内完成的销售额
按当月该店面的平均绩效提成系数的1倍计提
超额部分
X≤20%
按当月该店面的平均绩效提成系数的1.3倍计提
20%＜X≤50%
按当月该店面的平均绩效提成系数的1.5倍计提
50%＜X
按当月该店面的平均绩效提成系数的2倍计提
备注：a、当月平均绩效=（当月标准价销售额*2%+当月促销价销售额*1%）/当月总销售额
b、标准价指正价产品7折以上，无设计操作的销售。促销价指标准价以下的，且经过批准同意的（活动、促销、或其它优惠方式）销售
c、未经过批准同意操作的销售不计入任务及绩效 d、以上各岗位均纳入绩效考核
C、零售专卖店绩效工资分配方式：
a、顺辉中北店绩效工资分配（人员编制3人）：
店长绩效工资 = 店面总绩效*40%*考核百分比
导购绩效工资 = 店面总绩效*30%*考核百分比
b、顺辉金太阳店绩效工资分配（人员编制10人）
店长绩效工资 = 店面总绩效*17%*考核百分比
副店长绩效工资 = 店面总绩效*13%*考核百分比
导购绩效工资 = 店面总绩效*10%*考核百分比

（二）顺辉工程部绩效
A、销售为本人开拓的工程项目，其绩效工资=销售额*1.5%提成*考核百分比
B、销售为协作的工程项目，其绩效工资=销售额*0.5%提成*考核百分比

（三） 附表三 （顺辉渠道部绩效工资）
部门名称
岗位名称
绩效提成系数
备注
顺辉渠道部
渠道品牌经理
销售额*0.7%*考核百分比
注：品牌渠道经理连续3个月未完成该品牌月度任务的80%，其基本工资发放50%。

（四） 附表四 （顺辉各部门任务分解）

零售金太阳顺辉店
（ 万元）
中北路顺辉店
（ 万元）
顺辉渠道
（ 万元）
顺辉工程
（ 万元）
合计
（ 万元）
1月
－
－
7
400
7
2月
－
－
32
32
3月
60
0
65
125
4月
70
10
80
160
5月
80
10
85
175
6月
80
10
76
166
7月
80
10
75
165
8月
80
10
75
165
9月
90
10
85
185
10月
90
10
90
190
11月
90
10
95
195
12月
80
10
85
175
总计
800
90
850
400
2140
（五）顺辉事业部经理绩效工资：
顺辉品牌事业部经理绩效按本部门的纯利润20%计提(纳入考核)
③生活家事业部薪酬
适用范围：生活家品牌店面导购、店长、零售经理、渠道经理及事业部经理
（一）零售部绩效工资
A、 附表一 （生活家零售专卖店基本工资及岗位工资）
部门名称
岗位名称
基本
工资
岗位工资
任务
备注
地板品牌
品牌零售经理
1560
940
该品牌各店任务之和
注：1、新进门店导购第一个基本工资900元，不参加保底任务考核；从第二个月开始保底任务为5万元；第三个月保底任务见附表
2、个人连续三个月未完成保底任务的，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理
店 长
1200
800
该店人员编制任务之和（包含店长）
导 购
900
600
见附表二
（个人回款任务）

B、附表二 （生活家店面导购个人回款任务如下：）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
任务
5万
5万
8万
8万
8万
8万
8万
8万
8万
8万
8万
8万
备注：a、岗位工资计发标准以当月店面实际回款净额为核算依据
b、个人销售提成（绩效工资）计发标准以当月实际出货平方数为核算依据
C、附表三 （生活家专卖店导购绩效工资）
品类折扣
中山生活家（巴洛克、平面多层）
生活家（湖州）实木系列
生活家（天津）洛可可系列
辅料
0.8厚
1.2厚
标准价
7元/㎡
3元/㎡
1．2元/㎡
1.8元/㎡
3元/M
备注：赠品或配送品无奖励
促销价
3．5元/㎡
1．5元/㎡
0.6元/㎡
0.9元/㎡
批准价
1元/㎡、或议提
0．5元/㎡、或议提
可计入当月岗位任务
可计入当月岗位任务
备注：a、标准价指正价9折以上，且无设计师操作的销售；净价（指标准价扣除家装返点后）并经过批准同意的销售，按促销价计提；批准价指低于促销价并经过特殊批准的销售。
b、未经过批准同意操作的销售不计入任务及绩效
D、附表五： （生活家专卖店店长绩效工资）
不同店面的导购员应发绩效按比例提成总和作为该店店长的应发绩效，具体比例如下表：
店面
金太阳
大武汉
宜家
乐家
居然
中北路
人员编制
4
5
5
3
2
4
导购个人提成比例
70%
75%
75%
60%
40%
70%
店长提成比例
30%
25%
25%
40%
60%
30%

E、附表六： （零售经理绩效工资核算标准）
品类
折扣
中山生活家（巴洛克、平面多层）
生活家（湖州）实木系列
生活家（天津）洛可可系列
辅料
0.8厚
1.2厚
标准价
0．.9元/㎡
0．5元/㎡
0．.1元/㎡
0。.2元/㎡
0．.5元/M
备注：赠品或配送品无奖励
促销价
0．45元/㎡
0．25元/㎡
0.05元/㎡
0.1元/㎡
批准价

0．1元/㎡、或议提
0．1元/㎡、或议提
可计入当月岗位任务
可计入当月岗位任务

（二）附表七： （生活家渠道经理绩效工资核算标准）：
品类折扣
中山生活家（巴洛克、平面多层）
生活家（湖州）实木系列
生活家（天津）洛可可系列
辅料
0.8厚
1.2厚
标准价
0．.9元/㎡
0．5元/㎡
0．1元/㎡
0．.2元/㎡
0．.5元/M
备注：赠品或配送品无奖励
促销价
0．45元/㎡
0．25元/㎡
0.05元/㎡
0.1元/㎡
批准价
0．1元/㎡、或议提
0．1元/㎡、或议提
可计入当月岗位任务
可计入当月岗位任务

（三）附表八： （生活家事业部品牌经理绩效工资核算标准）：
品类折扣
中山生活家（巴洛克、平面多层）
生活家（湖州）实木系列
生活家（天津）洛可可系列
辅料
0.8厚
1.2厚
标准价
1．5元/㎡
0．7元/㎡
0．15元/㎡
0．3元/㎡
1元/M
备注：赠品或配送品无奖励；渠道另计。
促销价
0．8元/㎡
0．35元/㎡
0.08元/㎡
0.15元/㎡
批准价
0．1元/㎡、或议提
0．1元/㎡、或议提
可计入当月岗位任务
可计入当月岗位任务

H、特别奖励：年底总任务超过110000平方，每超过10000平方，奖励5万元。其中事业部经理奖励其中的20%。零售部经理奖励其中的10% ，各店面店长奖励按完成任务的百分比*该奖励的20%，各店面导购按完成任务的百分比*该奖励的50%进行分配。

（四）生活家家装部绩效工资

A、 附表九 （生活家家装部基本工资及岗位工资）
部门名称
岗位
名称
基本工资
岗位工资
任务
备注
生活家家装部
业务员
900
600
8万
注：新进业务员第一个月基本工资900元，不参加保底任务考核，从第二个月开始保底任务为4万元，如达成可转正。第三个月保底任务为8万元。业务员连续三个月未完成任务，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理
家装部主管
1400
600
分管业务小组编制
任务总和

B、附表十 （家装部业务员及主管提成系数）
品牌
生活家家装部提成系数
销售额
X≤12万
12万＜X≤20万
(指超额部分)
20＜X
(指超额部分)
备注
业务员
提成系数
1.5%
2%
3%
促销价或经批准的按50%计提，低于促销价的或未经批准的不计提成及任务。安装费及 辅料不计任务及提成。
家装主管
提成系数
0.3%，超额部分0.4%

业务员绩效工资： 绩效工资= 个人销售业绩*各销售提成系数*考核百分比
家装部主管绩效工资： 绩效工资= 家装部销售额*各销售提成系数*考核百分比

（五） 附表十一 （生活家零售部各店面年度任务表：）

店面
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
大武汉店
800
800
1400
1500
1500
3000
3000
2000
2000
2000
3000
4000
25000
金太阳店
800
600
1500
2500
1500
1100
2500
1500
1500
1500
2500
2500
20000
中北路店
800
800
1400
1800
2000
2500
1500
1200
1500
2200
2500
1800
20000
居然店
800

500
1000
1100
1100
1100
1500
1500
1300
1400
1700
2000
15000
宜家店
－

－

300
800
1500
2500
2000
2000
3000
3000
3000
1900
20000
乐家店
－

－

－

300
500
1000
1000
1500
1500
1500
1350
1350
10000
合计
3200

2700
5600
6911
8100
11200
11500
9700
10800
11600
14050
13550
110000

④东鹏事业部薪酬
薪酬适用范围：东鹏事业部零售经理、店长、导购、工程经理、工程项目主管。
（一）零售部薪资
A、附表一（东鹏事业部零售专卖店基本工资及岗位工资）
部门名称
岗位名称
基本
工资
岗位工资
任务
备注
东鹏零售部
品牌零售经理
1800
900
东鹏大武汉店、东鹏金盛店任务各20万

注：1、新进门店导购第一个月基本工资1000元， 无岗位工资
2、各店面完成公司规定的最低保底任务的前提下，可获得各岗位工资，未实现最低店面销售任务时均不享有该岗位工资
注：店面连续三个月未完成保底任务的，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理
店 长/超市主管
1200
600
导 购
1000
400

B、附表二 （东鹏事业部零售专卖店绩效工资）
店面绩效
标准价
促销价
销售额（X）
超额部分奖励
店面总绩效
2%
1%
任务内完成的销售额
按当月该店面的平均绩效提成系数的1倍计提
超额部分
X≤50%
按当月该店面的平均绩效提成系数的1.3倍计提
50%＜X≤100%
按当月该店面的平均绩效提成系数的1.5倍计提
100%＜X≤200%
按当月该店面的平均绩效提成系数的2倍计提
200%＜X
按当月该店面的平均绩效提成系数的3倍计提
备注：a、当月平均绩效=（当月标准价销售额*2%+当月促销价销售额*1%）/当月总销售额
b、标准价指正价产品7折以上，无设计操作的销售。促销价指标准价以下的，且经过批准同意的（活动、促销、或其它优惠方式）销售
c、未经过批准同意操作的销售不计入任务及绩效
d、以上各岗位均纳入绩效考核

C、东鹏零售专卖店绩效工资分配方式（东鹏金盛店及东鹏大武汉店编制各4人）：
店长绩效工资 = 店面总绩效*34%*考核百分比
导购绩效工资 = 店面总绩效*22%*考核百分比

（二）东鹏事业部工程绩效
A、销售为本人开拓的工程项目，工程项目主管绩效工资= 销售额*1.5%提成*考核百分比
B、销售为协作的工程项目，工程项目主管绩效工资=销售额*0.5%提成*考核百分比
C、工程部维护专员绩效工资：送货吨位*2元
（三）东鹏家装部绩效工资
A、附表三 （东鹏事业部家装部基本工资及岗位工资）
部门名称
岗位
名称
基本工资
岗位工资
任务
备注
东鹏家装部
业务员
900
600
8万
注：新进业务员第一个月基本工资900元，不参加保底任务考核，从第二个月开始保底任务为4万元，如达成可转正。第三个月保底任务为8万元。业务员连续三个月未完成任务，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理
家装部主管
1400
600
分管业务小组编制
任务总和
(试用员工除外)

B、附表四 （东鹏家装部业务员及主管提成系数）
品牌
东鹏家装部提成系数
销售额
X≤12万
12万＜X≤20万
(超额部分)
20＜X
(超额部分)
备注
业务员
提成系数
1.5%
2%
3%
促销价或批准的按50%计提，低于促销价的或未经批准的不计提成及任务
家装主管
提成系数
0.3%超额部分0.4%

业务员绩效工资： 个人销售业绩*各销售提成系数*考核百分比
家装部主管绩效工资： 家装部销售额*各销售提成系数*考核百分比

⑤信息部专卖店维护中心绩效薪酬

（一） 附表一（各品牌维护主管绩效工资）
部门名称
岗位名称
绩效提成系数
备注
信息部专卖店维护中心
金舵品牌维护主管
销售额*0.175%*考核百分比

欧美品牌维护主管
销售额*0.48%*考核百分比
兴辉品牌维护主管
销售额*0.3%*考核百分比
顺辉品牌维护主管
销售额*0.3%*考核百分比

⑤营销中心绩效薪酬

（一） 拓展部
A、附表一（卖场家装主管、家装业务员绩效工资）

部门名称
岗位
名称
基本工资
岗位工资
任务
备注
卖场家装部
业务员
900
600
10万
注：新进业务员第一个月基本工资900元，不参加保底任务考核，从第二个月开始保底任务为5万元，如达成可转正。第三个月保底任务为10万元。业务员连续三个月未完成任务，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理
家装部主管
1400
600
分管业务小组编制
任务总和

B、附表二（家装部业务员及主管提成系数）
品牌
家装部提成系数
销售额
X≤10万
10万＜X (超额部分)
业务员提成系数
1%
1.5%
家装主管提成系数
0.3%，超额部分0.4%

业务员绩效工资： 绩效工资= 个人销售业绩*各销售提成系数*考核百分比
家装部主管绩效工资： 绩效工资= 家装部销售额*各销售提成系数*考核百分比

C、 附表三 （小区部主管、小区部业务员绩效工资）

部门名称
岗位
名称
基本工资
岗位工资
任务
备注
卖场小区部
业务员
900
400
5万
注：新进业务员第一个月基本工资900元，不参加保底任务考核，从第二个月开始保底任务为3万元，如达成可转正。第三个月保底任务为5万元。第四月起每月以5万递增，至20万止。业务员连续3个月未完成任务，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理
小区部主管
1500
600
分管业务小组编制
任务总和

D、附表四 （小区部业务员及主管提成系数）
品牌
小区部提成系数
销售额
开发的小区楼盘中持有会员卡的销售额或报备的
业务员提成系数
0.5%
小区主管提成系数
本部门销售总额的0.15%

五、本制度所未规定的事项，按公司原有关规定执行。未尽事宜由人力资源部负责解释。
六、本制度自2009年2月26日起试行。
七、本制度的修改由人力资源部负责，报审批后执行。

武汉家盛时代时代装饰材料公司

签署：

二00九年三月一十一日

主题词： 武汉家盛时代薪酬制度试行版

抄 送： 总经理、财务部、销售部
武汉家盛时代装饰材料有限公司 二00九年三月一十一日印发
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