公司促销人员招聘流程及管理制度.doc

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庞大公司
文件类型
规范文件
编制部门
庞大营销部
文件编号
009

版本号
2014-5
修订次数
第一次
生效日期
2014月05月01日
山东庞大调味食品有限公司
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庞大公司促销人员招聘流程及管理制度
第一条 适用范围
本流程适用于营销部专职/兼职人员招聘及管理
第二条 目的
A：促进终端销售，维护店内陈列和形象，各区域需依据商超门店类型，销量，陈列，
竞品情况增加店内专职/兼职促销人员。
B：兼职人员非我司职员，存在难于管控，工作过程不好评估，工作结果难于定性等问
题，为规范兼职促销人员的管理，特制定本管理办法：
第三条 管理制度相关要求
A、 兼职促销员工作内容
1、陈列维护（陈列清洁、饱满，陈列抢占）；
2、免费陈列资源争取（协助争取店内免费陈列资源）
3、产品维护（协助订货，保持产品先进先出，单品上架数量）；
4、协助活动（试吃、特卖、店内海报）；
5、信息反馈（促销信息、价位信息、竞品信息）；
6、销售导购（介绍促销活动，引导消费者购买）；
B 、配备兼职促销员门店基本要求
满足以下条件之一的门店可以申请投入兼职促销员：
1、单店销量（单店月销量在3000元以上或增加人员后当月突破3000元）；
2、货架陈列（基础陈列排面占据品类1/5以上，门店地理位置优越）；
3、竞争情况（竞品在该店投入驻店促销员或者兼职促销员）；
4、超市客情（超市要求的投放兼职促销员）；
5、市场潜力（须有足够数据证明其市场潜力，说明预期要达到的目标，如销量、陈列等方面）。
C、兼职促销人员工资标准
1、兼职促销人员工资以首次申请招聘人员申请《人员招聘申请表》登记为准，批准完毕后由营销部经理助理备案、存档
2、兼职促销人员工资每月底薪及提成标准必须一致，如果出现变动，需要提前申请说明，获准后进行变更并重新备案
3、如兼职促销人员对陈列资源、产品维护等作出特别贡献的，可以酌情申请额外奖励；反之，根据事实情况进行酌情处罚
D、兼职促销人员工资发放
1、由区域业务人员提报或系统查询销售数据，销售经理/主管认真核实门店销售数据。
2、以区域为单位汇总，制作〈促销人员工资表格〉，表格要求有销售经理/主管签字，制作完毕后提报营销部经理助理。
3、经公司审核无误后，兼职人员工资每月16日发放（如遇休息日，发放日顺延）。
E、兼职促销人员管理
日常管理（由业务代表进行管理，谁招聘谁负责）
1、由区域业务代表确定兼职促销人员的具体工作职责；
2、由区域业务代表确定兼职促销人员的正常上班时间（如果是每周变更，业务代表必须提前知晓）；
3、区域业务代表定期走访检核门店，对兼职促销人员进行工作督促及工作内容检查；
公司抽查（由公司不定期抽查）
1、 公司营销及市场部不定期对兼职促销人员进行拜访或电话沟通；
2、 公司不定期检查兼职人员所在门店的陈列、品项情况，发现问题销售经理/主管连带责任。
第四条 招聘流程

招聘流程图说明
1、区域人员根据市场的实际情况，规划促销人员需求数量及计划招聘的门店。
2、填写招聘人员的申请报告《人员招聘申请表》，并提报给上级主管。
3、上级主管（销售经理/主管），根据报告申请内容进行评估，如同意申请内容签署意见后，提报营销部经理批示；如不同意申请内容签署意见后退回申请人。
4、营销部经）对所提报的申请内容进行批示，如同意所申请内容请签署意见后进入招聘程序；如不同意申请内容签署意见后由销售经理/主管退给提报人。
5、营销部经理批准后，拟招聘区域可以进入招聘程序。
6、区域负责人销售经理经理/主管，对人员进行筛选、面试。
7、确定人员后，连同入职资料（身份证复印件、银行卡复印件），照片扫描版到公司，上岗当日及时上报营销部助理备案。
第五条：批准信息

营销部
市场部
财务部

签发人

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庞大公司
文件类型
规范文件
编制部门
庞大营销部
文件编号
009

版本号
2014-5
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第一次
生效日期
2014月05月01日
山东庞大调味食品有限公司
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