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策划方案的目标市场定位战略
市场定位战略是企业制定策划方案时至关重要的部分，它能帮助企业找到适合自己的市场和目标群体，并确定如何在竞争激烈的市场中获得竞争优势。下面将从目标市场选择、市场细分、目标市场定位等角度展开回答。
一、目标市场选择
在策划方案中，选择目标市场是首要的任务。企业应该考虑自己的产品或服务适合哪些人群，哪些群体对产品或服务有需求，并且容易接受、购买。此外，企业还需要考虑目标市场的规模和增长潜力，选择适合自己发展的目标市场。
二、市场细分
市场细分是将市场划分为若干个相对独立的、具有一定共性的细分市场。通过对市场进行细分，企业能够更准确地了解目标市场的需求和特点，有针对性地进行营销活动。市场细分可以根据消费者的个人特征、购买行为、地理位置等因素进行划分。
三、目标市场定位
目标市场定位是指企业选择一个或几个细分市场作为目标市场，并以此为依据，制定相应的市场营销方案。目标市场定位要求企业确定自己在目标市场上的定位，明确自己的竞争优势和差异化特点。通过定位，企业能够在竞争激烈的市场中找到自己的定位，并与目标群体建立起良好的关系。
四、市场调研
在确定目标市场和进行市场细分之前，企业需要进行市场调研。市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争情况、消费者心理等重要信息，从而为企业制定合理的市场战略提供依据。市场调研可以通过问卷调查、深度访谈、竞争对手分析等方式进行。
五、竞争分析
在制定策划方案时，企业需要进行竞争分析。竞争分析能够帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的应对策略。通过竞争分析，企业可以更好地了解市场上的竞争格局，找到自身的竞争优势，并根据竞争对手的不足之处制定合理的市场定位战略。
六、市场差异化
在市场竞争激烈的情况下，企业需要通过差异化来提升自身的竞争力。市场差异化是指企业通过产品、价格、服务、品牌等方面与竞争对手形成差异，并提供独特的竞争优势。通过市场差异化，企业可以吸引目标市场的消费者，建立自己的品牌形象。
七、市场定位内容
市场定位包括产品定位、价格定位、渠道定位和品牌定位等方面。企业需要根据目标市场的需求和特点，确定自己的产品定位，确定适当的价格策略，选择合适的销售渠道，并根据目标市场的消费心理和品牌愿望进行品牌定位。
八、市场推广
市场推广是企业根据市场定位制定的市场营销方案的一部分。市场推广包括广告、公关、促销等各种营销手段，旨在向目标市场推广企业的产品或服务，并促使消费者做出购买决策。通过市场推广，企业能够提高品牌知名度，增加销售量。
九、市场效果评估
在策划方案执行的过程中，企业需要对市场效果进行评估。市场效果评估可以通过市场调研、销售数据和客户反馈等方式进行。通过市场效果评估，企业可以了解自己的策划方案是否达到预期目标，并根据评估结果进行调整和改进。
十、总结
市场定位战略是企业制定策划方案时必不可少的一部分。通过选择适合自己的目标市场、市场细分、目标市场定位等步骤，企业可以找到自己在市场中的定位，并制定相应的市场营销方案。同时，企业还需要进行市场调研、竞争分析、市场差异化、市场推广和市场效果评估等工作，以确保策划方案的成功执行。市场定位战略能帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势，提升自身的业绩和品牌形象。