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第1章谈判导论第2章商务谈判概述第3章商务谈判的内容第4章谈判理论第5章商务谈判准备第6章商务谈判过程第7章商务谈判策略第8章商务谈判成交技巧第9章商务谈判语言艺术第10章不同国别谈判风格第第11章章谈判导论谈判导论1,1谈判的定义和动因谈
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11商商务务谈谈判判张张长长江江学时,学时,3030适用,适用,全校公共选修课全校公共选修课2009,20102009,2010学年第一学期学年第一学期22第一章第一章商务谈判概论商务谈判概论第二章第二章商务谈判的程序商务谈判的程序第三章第
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第二章第二章商务谈判的一般程序商务谈判的一般程序大多数谈判都依次完成6个阶段的工作内容,这6个阶段分别是,准备谈判者需要确定要谈的问题和每个问题的目标范围,制定战略各方都要决定采取什么样的战略和策略,开局双方都要提出各自的要求或主张,相互了
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第第十十章章跨文化跨文化商务谈判商务谈判商务谈判学商务谈判学聂元昆主编张华容王旭贺爱忠副主编高等教育出版社十一五规划教材高等教育出版社十一五规划教材高等教育出版社十一五规划教材高等教育出版社十一五规划教材高等教育出版社普通高等教育普通高等教
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第七章第七章商务谈判磋商策略商务谈判磋商策略商务谈判磋商商务谈判磋商报价报价讨价还价讨价还价让步让步迫使对方让步迫使对方让步一,报价一,报价v报价,并不仅指双方在谈判中提出的价格条件,报价,并不仅指双方在谈判中提出的价格条件,而是泛指谈判一
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第第2讲讲商务谈判的过程商务谈判的过程本讲要点本讲要点本讲主要分别介绍商务谈判的主客体,议题,环境等构成要素,商务谈判的人员及情报准备,谈判目标的确定与计划的拟定,模拟谈判等准备工作,商务谈判从开局,进入实质性谈判到最后达成协议这一过程各阶
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第八章商务谈判中僵局的处理策略商务谈判中僵局的处理策略三,处理和避免僵局的原则三,处理和避免僵局的原则,一,闻过则喜,一,闻过则喜听到对方的反对意见时,听到对方的反对意见时,诚恳地表示欢迎,诚恳地表示欢迎,要谦虚要谦虚,对于提出意见的一方应
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教学的特色,三化,老师o复杂问题简单化o理论问题生活化o严肃问题通俗化商务谈判商务谈判当你进入社会的第一天,你就进入了一个神奇的谈判世界当你进入社会的第一天,你就进入了一个神奇的谈判世界小问题o你们理解的商务谈判是什么,o你们有没有参与商务
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商务谈判商务谈判,王景山王景山第三章第三章商务谈判准备商务谈判准备谈判的准备和谈判进行一样重要,如果没谈判的准备和谈判进行一样重要,如果没有谈判前充分,细致,全面的准备工作,也不有谈判前充分,细致,全面的准备工作,也不会有谈判的顺利进行,任
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第一章第一章国际商务谈判概述国际商务谈判概述学习重点,学习重点,国际商务谈判概念和特点国际商务谈判概念和特点国际商务谈判形式国际商务谈判形式谈判基本程序谈判基本程序PRAMPRAM谈判模式谈判模式谈判的原则谈判的原则第一章,国际商务谈判概述
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长江大学经济学院邹小芳1商商务务谈谈判判长江大学长江大学经济学院经济学院邹小芳邹小芳20122012年年20132013年年长江大学经济学院邹小芳2别别怀怀疑疑你你就就是是一一个个谈谈判判者者,你你已已经经进进行行过过无无数数次次的的谈谈判
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商务谈判实战技巧谈判无处不在谈判无处不在无论在工作还是个人生活中,谈判都无处不在,它可能是发生在谈判桌边就价格,绩效或合伙创业的复杂条款展开的正式谈判,也可能是对一桩很简单的生意或很杂乱的争论进行的谈判,如果谈判通常所涉及的资金,问题和感情
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课程基本架构课程基本架构谈判的基本理论谈判的基本理论谈判的心理与思维谈判的心理与思维谈判的技巧例解谈判的技巧例解谈判的礼仪要求谈判的礼仪要求智识的乐趣,平衡的艺术智识的乐趣,平衡的艺术谈判策略漫谈谈判策略漫谈谈判谈判为促成交易或合作,妥善解
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